培训学校如何招生？.pdf

两步招生法
——洞悉“种利与借力”的引销秘密,颠复你的传统推销思维!
前言
特别的礼物,献给特别的您!
亲爱的校长朋友:
这是迄今为止,教育培训行业唯一一本,专门介绍如何用最简单、最有效的
方法招收学生,并降低学生流失率,倍增培训学校经营业绩的超级营销书。
本书分享的内容,是基于种利借力的引销思维,与传统的广告轰炸的推销思
维迥然不同。
本书的大部分内容,曾经通过文字和语音交流的方式,与近百位培训学校校
长分享过,有 90%的校长的营销思维得到了升华,并有 20%的校长付诸行动,获
得了实实在在的业绩提升。
如果您正在为招生留生苦恼,请认真阅读本书,并按照本书提供的方法操作,
您的招生留生的烦恼一定会烟消云散,您的培训学校的经营业绩一定会快速提
升。
本书的精华,源自我的三位老师毛骏程、刘克亚、王紫杰的营销课程。
从 08 年 11 月至今,我先后参加过三位老师的营销课程,总投入近 5 万元。
我可以负责任地说,这本书的价值至少超过 5 万元。
因为,它不光告诉了您种利借力的思维原理,和每一个要点的思考重点,更
告诉了您一步一步操作的具体方法。
但是,我担心的是,您没花过一分钱,却免费获得了这些价值超过 5 万元的
营销秘诀,这一点,很有可能成为您行动的最大障碍。
免费获得的东西,往往没人珍惜,这是一般人难以突破的魔咒,也是一般人
“身在宝山,却终身受穷”的原因。
根据我几年来的体会,如果您在学习一个课程时,一分钱都不曾付出过,十
有八九,您就是一个“听起来感动,说起来激动,做起来不动的人”。
我这样说的意思,并不是要您付费给我,而是想给您一个马上行动的理由:
当您看完这段前言和下面的目录后,请马上停止阅读。把本书拷贝到 U 盘里,
到外面的打字店,花 30 元打印出来。
放在办公室,或放在床头,连续 10 天,每天至少要看一遍以上。
如果您这 30 元都不肯花,我敢肯定,这本书,对于您来说,就是垃圾。您
也别再瞎耽误功夫了。
因为,即便是参加毛骏程、刘克亚、王紫杰老师高价课程的学员中,真正付
诸行动的,也是少数。
几位老师都曾经说过,不能代替学员行动,是一个营销培训师的最大悲哀。
不行动,自然没有结果。然而,不行动的人,却会给老师带来负面的宣传。
好在我,并没有从校长们身上,收取过一分钱的培训费,即便校长们不去操
作,还不至于认为我是个骗子。
知道没有用,做到才有用。根据二八原则,假如有 100 位校长认同本书介绍
的方法,真正付诸行动的,最终可能只有 20%的人,也就是 20 位。
但是,我却认为:校长们都是学习力、执行力相对较强的人,这个比例,应
该可以达到 30%以上。
我希望,您能成为那 30 位中的其中一人,尽快掌握本书介绍的营销方法,
并用到实践中,快速提升您的培训学校或培训机构的经营业绩。回报您的顾客,
回报您的员工,回报您的家人。
如此,我的辛苦和努力才算没有白费,您这个朋友,我也算没有白交。
最后,我想强调的是:虽然我的分享,主要针对培训学校的校长,而实际上,
这些思维和方法,甚至适合所有的生意人。
如果您是一位培训学校校长,您的借力对象自然包括其它培训机构的老板,
您把本书推荐给他们学习、使用的同时,您也就找到了一位理想的借力伙伴。
当然,如果您对我们的课程感兴趣,可在下面的地址购买长达 8 个多小时的
现场录音版本, http://item./?id=**********
我的博客: http://blog./u/2685470900
QQ:2679651499
祝您成功!
目录
第一章:种利与借力
第1节:聚焦您的目标顾客和目标客户
第 2 节:设计目标顾客、目标客户利益前置
第3节:为什么要建立流量池?
第4节:没有信任不要成交
第5节:顺应人性,设计家长无法拒绝的成交主张
第二章:招生很容易
第1节:借力学员生日派对
第 2 节:借力老学员家长
第3节:借力少儿培训机构
第 4 节:借力少儿产品和服务商家
第 5 节:借力互联网
第三章:留生并不难
第 1 节:顾客是你的朋友
第 2 节:培训学校的售前、售中和售后服务
第3节:售后服务中的份内服务和份外服务
第 4 节:份外服务的目标是什么
第 5 节:可供借鉴的关心工具
第一章:种利与借力
种利与借力,是一个问题的两个方面。
你要先种利,才可以借力;
你要有实力,才可以种利。
第 1 节:聚焦你的目标顾客和目标客户
与所有的经营者一样,培训教学机构、培训学校都是商家,机构老板或学校
校长都是商人。商人