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德国中小企业成功经验的启示
[提要]在全球年度出口之冠的主要力量之列,德国中小企业经营的范围覆盖全世界,销售额市场占有率高达70%~90%。人们不禁要问,这些中小企业为何具有如此强的国际竞争力,为何能在市场竞争中取得霸主地位。拟从德国中小企业框架基础上,从经营专业化与地域多元化入手,以及德国政府大力扶持等方面剖析其成功经验。对促进中国中小型企业发展具有一定的现实意义和重要的启示作用。
[关键词]德国中小企业;成功经验;政府扶持;启示
从德国经济核心的发展来看,所依托的都是出自于中小企业,其领域遍及手工业、制造业、旅游业、服务业以及各个领域的个体经营者以及自由职业者。目前,%,从业人员总数达2320万人,%%的培训机会,他们创造了57%的国民生产总值和44%的财税收入。中小企业的投资占到德国总投资的46%,出口占到德国全部出口的40%,专利技术中67%是由中小企业申请的。
一、德国中小企业的概念、特点及做法
中小企业(Mittelstand)这一概念包括两方面的意思,一是指雇员及营业额等规模较小的企业;二是指那些非资本市场取向的企业,或者说是所有人个人对企业经营负全部责任的企业。从规模角度讲,中小企业年营业额在5000万欧元及雇员总数在500人以下的企业为中型企业,年营业额在100万欧元及雇员总数在9人以下的企业为小型企业。中小企业的特点是尚处于向较大规模方向发展过程,是经济发展的内在要求和必然结果,是保证正常合理的价格的形成、维护市场竞争活力、确保经济运行稳定、保障充分就业的前提和条件;其经济发展的规律不以地区和发展阶段来制约,而是以市场需求走专业化生产,在销售方面采取地域多元化,从高度集中于某一特定的产品领域进行研发,到横向的产品销售的多元化相结合,做到把市场与技术融合起来。据统计,德国中小企业90%以上在世界各地有自己的分支机构或销售服务网点,以制造业为例就有1200至1500家中小企业落户我国,如曲靖、红塔、大理等在内的几乎所有卷烟厂都用其设备,又如专营汽车天窗的伟巴斯特公司(Webasto AG),其产品占世界市场65%的份额,在中国市场就高达80%的份额。
德国中小企业的成功具有以下几个显著的特点:一是他们通常将自己的全部资源集中起来,从事专业化生产程度高,规模小的产品,力争在特定的市场缝隙中占据绝对的优势,在销售方面采取地域多元化,开展国际化的经营活动;二是他们坚持“服务至上,质量第一”的营销理念。它们不单纯注重以顾客为导向的现代营销模式,也不一门心思地单纯追求技术的先进性,而是把市场与技术融合起来;三是依靠自己的力量进入新的市场,解决生产和开发问题,并借此加强和保持产品的竞争力。他们的信条:“尽量去制造,而不是去购买”。他们确信企业最终成功要靠质量,为了在质量方面精益求精,它们不惜在规模效益方面受到一些损失进行研发。他们认为这样有利于增强和保护自己的核心力量,并最终在国际市场上拥有足够的生存和发展能力。
德国大部分中小企业都是在二战后的一片废墟上建起来的,在德国中小企业以经营专业化与市场需求为生存法则。德国中小企业一般坐落在小城镇或大村子里,乡镇的环境形成了雇主与雇员友好相处的氛围,这些企业实行一种它们称之为“开明的家长式”的管理,企业的领导