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淘宝盗火者:C2B+云工厂
新浪微博和一个定制平台爱定客正在联合密谋一个创造粉丝经济的新型电商模式。设想一下,你是一个文艺青年,搞设计搞图案是你的强项,在微博上有一众粉丝,当你在微博上展示印有自己图案的商品时(新浪微博将在侧栏开辟个人专门的店铺),有一个粉丝想购买其中一款,而且就要一件,你说没问题,七天后到货。
请注意,这里有四个关键点:
第一,你只负责图案、设计,其他的生产、物流、配送都不需要你管;第二,你不需要付推广费,没有营销费用,不需要店铺装修,不需要直通车,不需要钻展,只要你有粉丝;第三,你没有任何库存管理的问题,你的款式再多,SKU再丰富,你都不会背负库存的风险;第四,哪怕只要一件,你也可以满足,当然,要得越多越好!
这几乎是世界上最轻的商业模式,这就是传说中的C2B啊,你觉得现实吗?
很现实,已经有人挣到钱了。NBA漫画师大嘴泉已经通过这样的方式卖出了六百多双定制鞋子。
不可思议的柔性化生产
爱定客CEO党启元介绍,他们花了两年的时间完全用C2B的思路改造了一个运动鞋生产工厂,可柔性到在生产的过程中都可以修改订单,大概原理是:所有店铺的订单汇总之后,类似订单会合并同类项,分任务逐条完成,最后出来的是一个个完全不一样的产品。而对于有几百双的订单就更好处理了,下了生产线直接进入快递系统,都不需要库存,不需要压货。
这个工厂目前年产能虽然还小,但是,可以实现快速扩张,每三个月可以增加一条生产线,但是,党启元说自己生产不是目标,因为随着品类的增加,肯定要实现云工厂。
什么叫云工厂?所有能够实现柔性供应链的工厂(七天之内可以付货,哪怕一件产品,工厂也要生产),都可以在爱定客开店,任何人都可以找这个工厂下单。
所以,这种模式是对传统商业体系的完全解构、重组!把大规模的生产体系,解构成一个个细胞,类似《失控》中提到的蜂巢模型,根据需要满足个性需求。
当然,这种模式一定比传统的规模生产成本要高,就运动鞋来说,高出20%的成本,不过,个性产品的定价,跟同质化的商品相比,可不会一样。
供应链端的改造是第一个核心,第二个核心是利益分配,各个角色如何分账?
在爱定客、厂商以及店主(设计师)之间,根据品类不同,店主最高可获得25%比例的分成。
更细致一点,设计师的分成分为三个部分,商品一旦销售了,他可以获取8%-15%,根据设计师的等级,内部有排名。二是如果他站外分享,比如在微博上分享或者在某一个网站他是站长,再给他10%,这就已经到25%了。三是图片版权分成,接下来爱定客会跟版权方合作,他可以为这个图片定价,比如这个图片定价是任何商品的5%,他这个图会变成一个资料库,其他人可以选这个图库里任何商品,一旦成交了,他就分成。
这一套分成体系,是更大程度地照顾了生产方和设计者,爱定客和新浪微博就是淘