购买保险的理由.ppt

购买保险的理由
2-1
课程大纲
一、导言
二、购买保险的理由
家庭保障
规避风险
子女教育计划
理财计划
医疗保障
积累财富
三、研讨
2-1
课程目的
加深对保险意义与功能的理解
保险的功能话术化、生活化
研讨如何把保险的功能融入到话术、
故事中
2-2
购买保险的理由
家庭保障
规避风险
子女教育计划
理财计划
医疗保障
积累财富
保障幸福晚年生活
保全财产
应急基金
现金价值可弹性灵活使用
2-3
家庭保障

普通之家需要收入保障;
小康之家需要财产、收入保障;
有钱人家需要资产、生命价值的保障。
2-4
(请学员补充)
规避风险
风险无处不在;
人抗拒风险的能力非常有限;
人寿保险能集多数人的力量分散你的风险。
2-5
(请学员补充)
子女教育计划
一小孩从出生到成人的教育费用需要20万元;
人寿保险将为你的小孩:
提供一生的保障
提供高额的成长基金
实现“只要我在”的承诺,永远呵护一生
2-6
(请学员补充)
理财计划
人寿保险是一项完整的财务计划
投资股票风险太大
储蓄利率太低
保险不失为另一种投资工具
人寿保险是最简单、最容易制造“现金”的方法
买股票,你用10万元换2万元
买保险,你用200元换1万元
2-7
(请学员补充)
医疗保障
每一个人都会老,老了就会生病,生病就需要花钱;
医疗保险将为客户提供终身保障:
存1元钱,换取2元钱的医疗费
医疗保险是降落伞,如果你需要的时候没有,那你
就永远不需要它了。
2-8
(请学员补充)
积累财富
人的最大财富是自己。
如果你每年的收入为5万元,按工作25年计算
你一生的价值为125万元。
但是,唯有人寿保险能保证你
创造、积累这笔财富!
2-9
(请学员补充)