保险人生
谈保险&谈恋爱
共同点
成交三角形
成交10%
说明20%
观念30%
信任40%
如何建立信任
分享几个观念:
成功的技术和方法在变,但‘‘原则”从不改变
大道至简:信、望、爱!
能量守恒法则:能量既不能创造也不能毁灭,只能从一种形式转变成另一种形式。付出爱----回报,不是不报,时候未到。
人性法则:只要是人总逃脱不了人性,做事符合人性就事事如意,反之就屡受挫折;学会做人就学会了做保险。怪现象:人性-----狼性。
人性法则
人类普遍的共性和特点:
(人格、时间、习惯)
被赞美、
被关怀关心、
有共同爱好、---------建立关系
被感谢
被爱
…...
我们怎麽办?
,客户就会满足我们的愿望!千真万确!
—不断认可他,他就信任你了。不可思议吧!事实确实如此!
你想要别人怎样对待你,你就怎样对待别人!
你希望别人怎样对待你呢?
保险的三种境界
自然法则
物理学电磁波理论
同频共振,能量最大。桥---一队士兵
同频:指一致的想法和行为,即认可客户的想法,模仿客户的行为,如声音---达到同频,与客户融为一体了,你中有我,我中有你,我的想法=你的想法,拒绝你=拒绝自己,同频时,他就会按你的思想也是他的思想而走了。
# 思想是一种波,叫思想波。
谢谢大家!
做保险与谈恋爱-课件·ppt-课件·ppt 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
