马霖汽车营销.doc

毕业论文题目:新世纪营销主旋律--营销创新所在院系吉林大学专业班级汽车营销学生姓名马霖指导教师许允2012年9月10日目录Ø摘要2关键词2ØØ结论18Ø谢辞19Ø参考文献20摘要21世纪以前的中国企业营销,走的是一条以模仿为主的道路。改革开放的20年以来,西方企业营销理论与方法从引进传播到推广应用,多数企业基本上是“照葫芦画瓢”。进入21世纪后,中国企业营销仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢?对此中国理论界和企业界都有不同的看法。笔者认为:营销创新,应该成为21世纪中国企业营销的主旋律。营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择。关键词:营销;营销创新;绿色营销;操作技术。引言目前,中国汽车工业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局,建成了第一汽车集团、东风汽车集团、上海汽车工业(集团)公司等大型企业,国产汽车市场占有率超过95%,载货汽车品种和产量基本满足国内市场需求,轿车市场供应需求矛盾突出的问题基本得到了缓解。伴随着中国汽车市场的不断壮大,以模仿为主的营销手段已经不能再满足客户的需求了,于是形形色色的营销创新变成企业生存发展的必要手段。绪论营销创新是21世纪中国企业发展的必然选择中国企业在21世纪之所以要以营销创新为主旋律,主要是基于以下考虑买方市场的形成1996年是中国买方市场形成的关键年,由于经济“软着陆”的成功,中国市场开始出现全面过剩现象。据国内贸易局提供的资料表明,1999年上半年,在605种主要商品中,%,其佘的品种也基本利于供求平衡状况。不仅生活资料、生产资料过剩,甚至连长期困扰中国经济发展的“瓶颈”行业如电力、煤炭、交通等出现供过于求的状况。“铁老大”已没有了“老大”派头,“电老虎”也失支了昔日的威风,中国市场已由过去的卖方市场进入到买方市场。在卖方市场条件下,总供给小于总需求,企业只要仿效别人的生产和营销做法就能获利。而在买方市场条件下,由于总供给大于总需求,因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功,只有走创新之路,形成自己的营销特色,才能真正得以生存与发展。21世纪的中国市场是一个长期的买方市场,坚持营销创新,是企业立足于买方市场之宝。知识经济的挑战21世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件上,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。可持续发展的要求面对世界绿色浪潮的蓬勃兴起,中国政府庄严承诺,坚持走可持续发展的道路。实现我国经济在21世纪的可持续发展,关键在各个企业实现可持续发展,而企业的可持续发展就必须避免重蹈“先污染后治理”的旧辙,实行“洁净化”生产和营销,这就要求企业放弃传统的工业时代营销做法,探索新的营销做法,即进行营销创新。,市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体:售卖者和购买者,当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者,他们在市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费(摊位租赁费、市场管理费及其他费用)。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见,“适宜的场所”是市场的营销重点,而“交易便利”则是顾客价值之所在,也是市场的营销核心。那么,什么样的场所是“适宜的”?“交易便利”的标准是什么呢?显然,对售卖者而言,是足够多的购买者和低廉的交易成本;对购买者而言,则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个:最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费