古泉市场部培训系列课程.ppt

行销策略
munications
行销策略的种类
目标
消费群
产品形态
或产品等级的需求
增加使用者
或购买者
维持既有
消费者
增加使用
或购买量
争取新的
消费者
特定品牌
或供应商
的需求
munications
策略始于位置图
品牌 B
品牌 C
品牌 D
品牌 E
现在位置
目标位置
munications
策略过程包含:
明确现行位置
确认未来可能位置
选择我们希望去的位置
确认如何达到目标
位置图帮助简洁展现路径:
确认正确位置图是重要的起点
任何事都可规划一个位置图
策略始于位置图
munications
伟大的品牌是茁壮于消费者心中
提供一个能拥有、可防御的独特版图:不论是理性或感性
领导是种认知;广告帮助品牌创造具长久性的利益
品牌 B
品牌 C
品牌 D
品牌 E
现在位置
目标位置
定位即策略
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企业模式
宽广的大伞足以覆盖整个公司想要做的事
经常是一个期望清单
奠基于me-too的思考
战术
战术
策略
由上而下
战术
策略
munications
军队模式
多数为顽固派
奠基于想达成什么
核心元素:出奇不意/集中战力
战术
策略
由下而上
策略
munications
After Michael Porter
策略性优势
成本/生产力
领导地位
焦点/利基
领导地位
产品/服务
领导地位
低价定位
特殊区隔
整体市场
消费者认知的特点
三种基本的企业经营策略
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主动策略
Focus / Niche
Leadership
Product / Service
Leadership
领导者
被动策略
挑战者
或跟随者
利基者
拓展市场
保护占有率
先发制人
正面策略
侧翼策略
围堵策略
市场利基
迂回策略
阵地防御
机动防御
跟随策略
维持现况
百分率?
竞争优势策略
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领导品牌
攻击策略
竞争品牌


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