特百惠修改版本 2无视频资料汇编.pptx

特百惠修改版本 2无视频资料汇编.pptxTupperwareR特百惠R昂贵的盒子2018/4/1112018/4/11在网页搜索框中输入“特百惠”三个字,我们会看到有很多的介绍,大体都说特百惠很贵。那特百惠究竟有什么特色呢?为什么它卖的很贵却还很畅销呢?带着一些疑问我们一起了解一下特百惠。2018/4/112一、公司简介公司名称:特百惠公司(TupperwareBrandsCorporation)成立时间:上世纪40~60年代主要贡献者:美国化学家:伊尔·特百先生()小故事:伊尔·特百先生在石油提炼过程中,得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。一开始,这种材料用来生产二战所需的防毒面具。到后来,他受油漆罐盖的启发,制成了具有神奇的食品保鲜效果的塑料容器和与之配套的密封盖-------这就形成了我们今天所看到的特百惠盒子。2018/4/113二、产品介绍产品外形外观:产品性质性能:化学性能稳定,制成品不会有任何异味。原料纯度高,绝无杂质,成品透明度及光洁度高,韧性好。成品光滑无毛边,不伤手;符合人体工程学设计,把握舒适。能耐酸、碱、盐及多种溶剂,防腐蚀,抗老化。2018/4/1142018/4/11三、产品服务“宁可一个客户买一千次,也不要一千个客户只买一次”,这句话时刻警示特百惠,人们购买产品的时候期望买到的除了核心产品以外,也希望得到更好的售后服务。特百惠在产品售后服务方面有所加强,产品售出一段时间后进行电话跟踪,解决顾客在使用中的问题,教顾客使用技巧等等。这样可以使顾客感受到特百惠的贴心与细心。这不失为培养顾客忠诚度的好方法!三、竞争特百惠乐扣乐扣竞争2018/4/115四、市场营销(一)、目标市场(顾客)特百惠的品牌定位是以女性为主,尽管特百惠价格不菲,但是特百惠的顾客并非局限于高档时尚女性人群,还囊括了具备一般生活水平且具有稳定生活收入的家庭主妇。喜爱特百惠产品的女性的共同特征是热爱家庭、关注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品质上。这样就让这些女性代入了时尚的、热爱生活的居家女性角色上。现代女性消费心理随着社会的发展而发生了重大变化,现代女性消费倾向几乎成为引导女性市场消费的主要因素。同时现代女性所具有的独特的消费心理特征以及她们在家庭中和社会上所扮演的多种角色,决定了现代女性消费者是市场最为活跃的主角,她们在购买活动中起着特殊作用。2018/4/117定价策略类似撇脂定价策略:由于特百惠水杯的制作模具和制作材料优质,传递给顾客的是一种高档的品牌形象,因此我们将会利用特百惠企业的良好口碑,凭借产品的优良性质,使产品价格和产品自身相符合,因此其价格同行业水杯价格偏高,但是由于广大消费对特百惠有一定的信任,并且特百惠拥有大批的忠实顾客,所以对这类消费者而言,他们是可以接受高价的特百惠水杯的。2018/4/119