联想电脑宜宾营销策划书.doc

蚀蒆联想电脑羆—宜宾市营销策划书蒃荿薆莇袀蒂薆薃蚂策划人:凌红、蔡云霞、芀黄晓霞、张锐、蒋凯、蚆毛琳羄莄罿日期:2013年5月18日螆莅螂螈袆螆蒄螁目录羅二、内容摘要 3袃三、宗旨 4羂四、营销策划主要内容 5薀(一)、市场分析 5肅1、市场状况 5芄2、主要品牌状况 7蚄3、电脑行业宏观环境分析 8荿3、现联想主要产品 14荿(二)营销策略 17蚅1、产品策略: 17膂2、渠道策略: 18莂3、广告策略: 19葿4、定价策略: 19肆5、促销策略: 20袃(三)、预算 21膁1、产品策略方面的预算: 21蕿2、渠道策略方面的预算: 21蒇3、销售模式的预算 21芁4、广告策略的费用: 21衿5、促销费用 22虿五、策划可行性评估 23蚃肃蚈蝿肄蒁蚁二、内容摘要蝿由于信息技术的高速发展,互联网的运用,电脑与人们的生活息息相关,人们要快速的获得信息就要通过网络,那么电脑是其获取信息的必不可少的工具。每年大一新生入校,有成百上千的学生成为电脑这一产品的潜在消费者,其市场潜力大;同时大二的部分学生也是其潜在顾客。另外,都市白领对电脑需求也较大,通过这一策划,旨在让人们更加了解联想这一电脑品牌,对其形成潜在的影响,最终成为联想电脑的消费者。蒅膃蒀袈袆蚁艿羈羃莃羈肈莄袁肁膈螅薂螀芈膆羀三、宗旨薈本次策划的目的是将宜宾学院学生和一部分年轻人做为潜在消费者进行产品宣传,最终让其成为联想电脑的消费者。另外,本次策划的必要性在于大学生对于电脑的消费占据一个较大比重,这一市场潜力大,有进行策划宣传的必要。并且,由于高校扩招,学生人数增加;互联网的广泛应用,信息时代的到来等一系列条件使得本次策划具有其可行性。最后,通过本次策划,可以使联想电脑对人们造成一定范围内的影响,使更多的人成为联想电脑的潜在消费者。莈四、营销策划主要内容薆(一)、市场分析蚂1、市场状况蚁如今电脑越来越朝着家电化的方向发展,掌握运用电脑的技术和拥有一台电脑已经成为越来越多人的共识。以中均每3—5人拥有一台电脑,,而据有关数据分析,,两个数据之间的缺口之巨大一目了然。更值得一提的是,大学生和白领白领等消费群体,由于工作和学习的需要,一人一台甚至更多已不足为奇。其中,随着我国大学的普遍扩招,大学生人数逐年增加,大学生市场正日益受到关注。莈本次的笔记本电脑市场调查中,选择了国内最为知名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌,总数不多,一共只涉及了七个品牌,没有设立太多的选项,主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家,而不是列举出自己心仪的笔记本电脑品牌。蚃在整个调查过程中,联想在中本电脑市场以绝对优势领先于其他品牌,吸引了市场中六成消费者的目光。联想ThinkPad产品在商务笔记本市场一直拥有良好的口碑,其稳重、成熟的形象深入人心,往往彰显着用户的身份和地位。但由于产品较高端,其针对的市场有限。联想发布了ThinkPadE系列产品,其外观更加时尚和充满活力,性价比有所提升,吸引了不少初入职场的年轻用户。在所有调查问卷中,%。我们不能不承认联想在本电脑,联想品牌都在市场上摧枯拉朽,弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的,该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的,对于各种不同应用需求的用户群,联想都推出了精心定制的产品,并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传,这也就难怪会有那么多用户心属联想。蒄接下来选择ThinkPad(注:本次调查将联想与ThinkPad分开来做),。这个数字一点不令人吃惊,ThinkPad毕竟曾经是市场上最引人向往的笔记本电脑品牌,“大黑”、“小黑”成为永恒经典,在被联想收购纳入旗下后,ThinkPad得到了很好的传承和发扬,在国内市场上的影响力日渐增加,成为多数用户购买笔记本电脑之前的首要选择之一。%,接近了总数的一半,由此可见“大联想”在本电脑市场上的威力,联想在国内的品牌经营上是非常成功的。蒈表一:宜宾市电脑销售情况表肄袂腿从图中可以看出我校在校大学生偏好联想的占30%,%戴尔的占17,14%%%,%其它占0,71%可以看出在校大学生对品牌还是比较在意的,其中对国产第一品牌电脑联想还是比较满意的其次是美国的一些大品牌像惠普、戴尔这样的国际大品牌。经销商应有选择的经营一些比较好的品牌电脑。薇2、主要品牌状况薅惠普薄惠普(Hewlett-