第一招:宣传牵到命运上、鸡马牛羊都来抢:传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%,同样的宣传卡,印上十二属相运程,免费向目标人群赠送,成功概率高十几倍。第二招:美容师乐意、认真的派单:有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术,全程指导跟踪。感受卡上一定要填写美容师的编号,派单来的顾客认真做好登记,并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。第三招:溶入大家:每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。第四招:美发顾客最稳定、巧与名店做联营:可与周边的美发名店老板充分合作,强调资源共享,合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源,提升业绩、知名度等。第五招:互换服务、广告字幕:与电视台拉好关系,给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”第六招:免费抓经典、省钱又轰动:报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客,起广告作用,适合特殊项目的推广。第七招:报纸登软文、轰动实在神:在当地主流报刊上,登赞美美容院老板诚信的文章,把此篇放大塑封挂在店中,应很大。第八招:大牌广告最显眼、长期永久不花钱:美容院开在小区,向物业或居委会捐一报栏在门口,报纸钱就是你的广告费。第九招:免费培训顾客小孩:到专业学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班,知名度和业绩很快就起来了。第十招:设建议奖:对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议,只奖服务,不奖产品。第十一招:员工有福利、亲友列第一:每个月给美容师一张免费月卡,她会送给朋友,或者是她原来的老顾客。第十二招:间谍入内、事半功倍:给美容师办健身卡,带上名片,不多久,有钱又有闲的爱美女士会到店体验。第十三招:广告做到第三方、对手心里都发慌:跟附近的消费场所搞互动,这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。第十四招:月老忙又忙、生意旺又旺:店中免费婚介,离婚的女人更需要美容,不久以后你客人中40%都是离婚女人。第十五招:经常店外咨询,顾客迟早进门:经常让专业的咨询人员店外免费咨询特色项目,印上宣传册,花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品,顾客排队不稀奇。第十六招:食谱不花钱顾客心里甜去新华书店买几本书,抄下美容食谱,让顾客回家照做。第十七招:女人八卦,八卦女人:女人好问前程,十之八九相信占卜问卦,找一位懂女性心理的半仙,提供平台。顾客得到心理帮助,半仙财源滚滚,美容院留住顾客。第十八招:女人最爱攀比,我们提供机会:向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目,并免费送给她使用,条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。第十九招:要想妈妈来,公关到小孩:美容院为主办方,组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。第二十招:雨中送伞:印上店中LOGO和地址、电话的伞,下雨时派发,收成本押金,还伞退押金,还是广告。第二十一招:偏方贴到卫生间,顾客心中甜又甜:据专家统计资料70%的顾客有便秘,一天不大边,相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。第二十二招:明修栈道,暗渡陈仓:告诉美容师,给爱贪便宜的顾客偶尔用一下高级别的护肤品(按摩膏或面膜)。第二十三招:
美容院三十四招拓客活动 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
