款福克斯营销策划.doc

羆大连汽车职业技术学院毕业论文袅蚁羇2015款福克斯营销策划蚇蚄螁莇膅蒂袁姓名:董##螈专业:金融保险袇年级:金融092班膁学号:090084羁指导教师:##腿成绩:芅芄羀芆2015款福克斯营销策划肇羃摘要肀从大众与上海汽车成为首批合资的幸存者,到目前世界各大汽车厂商在中国百花齐放,百家争鸣。中国汽车产业经历了从无到有,从小到大,从国家不支持,到成为国民经济的支柱产业,根据工信部数据,以入世第十个年头2010年为例,中国汽车产业销售收入城市的规模也在不断的扩张,人们的交际半径也在扩大,城市需要建设更好的道路,更好的交通工具,更好的住宅设施,这都变相支撑了汽车行业的发展。本文先概述了中国汽车行业的概况,然后系统的介绍了长安福特公司的状况,同时又对2015款福克斯汽车的发展现状和面临的问题作了详细的分析,并制定出一系列的营销策略。希望对2015款福克斯的销售起到促进的作用。蚇关键词:汽车行业;销售;eoneofthefirstjointventuretosurvivors,themajorautomobilemanufacturersintheChineseAllflowersbloomtogether.,,fromsmalltolarge,fromthestatedoesnotsupport,eapillarindustryofthenationaleconomy,accordingtotheministrydata,essiontotheWTOfortenthyearsin2010forexample,escaleisconstantlyexpanding,people'scommunicationradiusisalsoexpanding,cityconstructionbetterroads,bettertransport,betterhousingfacilities,'scarinthispaperandtheproblems,:automobileindustry;marketing;marketingstrategy膇目录螅芀摘要 2蕿Abstract 3蚅前言 4薄一、中国汽车市场的发展状况 4莀二、长安福特公司简介与营销现状 5羀(一)公司简介 5莆(二)长安福特的营销现状 5莃三、2015福克斯的SWOT分析 6蒀(一)2015福克斯的优势 6肆(二)2015福克斯的劣势 6袄(三)2015福克斯面临的机会 6肁(四)2015福克斯面临的威胁 7薀四、2015福克斯汽车营销策略 7蒇(一)产品组合定价 7薆(二)折扣定价 7膄(三)广告宣传 7薀(四)举办外围试驾体验活动 8袈总结 9羄参考文献 10袃前言虿中国经济发达地区的居民正在步入汽车消费时代,居民汽车消费已有一定规模,创造了年销售额几千亿直到上万亿的持续增长的市场。在居民享受汽车带来便利的同时,汽车产业将成为中国实现工业化的重要载体,汽车工业将成为制造产业升级的领头羊。汽车工业能拉动工业和其它行业的快速增长,能够促进各种新技术、新材料、新工艺、新装备的发明创新,可形成巨大的生产规模和市场规模,可创造巨额产值、提高税收和提供大量就业岗位,能持久拉动国民经济的发展,能够明显改善人民生活质量,是其它产业所难以相比的。在一定发展阶段,汽车是经济增长的动力。这一结论己被诸多国家的实践所证实,正逐渐成共识。在中国,由于汽车工业的快速增长,对其它工业增长的拉动力明显增强。汽车企业对国民经济的贡献也越来越大。据中国国家统计局统计,2014年,汽车工业对整个工业增长的贡献率为11%,从行业效益看,%,位居各行业之首,由此可以看出,汽车工业的发展对于整个工业的加速增长功劳很大。目前,各种各样的车型竞相推出,平分秋色,各自有各自的特色,车型多,随之而来的问题就是营销,伴随着商品经济的发展和市场竞争的日益激烈,汽车市场营销也被提到重要的议事日程上来。艿蚆一、中国汽车市场的发展状况蚂中国汽车市场规模庞大,各个地区都具有不同的市场特性,汽车的目标顾客众多,消费者在购买态度、购买习惯等各有差异。因此,中国汽车应将大而复杂的汽车市场分成有效的细分