楼盘开盘活动方案.doc

新时尚地下商业街·开盘活动方案目录一、活动目的二、活动时间、地点三、活动主题四、活动内容五、展示物料及现场包装六、指示板和宣传水牌活动目的·整合前期品牌宣传的资源,创造“新时尚地下商业街”正式开盘的轰动效应;·充分利用选铺活动的人气烘托气氛,达到销售业绩的突破;·全方位的新闻炒作,扩大社会认知度本项目计划于2012年2月26日首期公开发售,为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部,以及规范整个销售流程,从而制定开盘当天相关活动计划,有效提高开盘当天现场成交率,为开盘热销打下基础。活动时间、地点·2012年2月26日9:28——12:30金港大酒店二层宴会厅·开盘、选铺及礼品抽奖活动?:活动主题· XXXXXXXX,旺铺开放日——新时尚地下商业街·盛大开盘!活动内容·开盘仪式(1)介绍项目(2)领导讲话(3)简介开盘流程·客户选房·全部VIP客户的礼品赠送活动议程安排·开盘仪式(8:30—10:00)(1)8:30—9:00工作人员、物料准备到位,音乐响起(2)9:00—9:28引导客户入座(3)9:28—9:40主持人宣布仪式开始,并简短介绍项目概况(4)9:40—9:45介绍领导,并由开发商领导致辞(5)9:45—10:00主持人介绍摇号、选铺流程,仪式结束。·选铺及赠送礼品活动(10:00—12:30)(1)10:00—12:30主持人唱号,客户按摇号顺序进行选铺活动并赠送礼品·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)(1)购铺优惠凡是在开盘十天内成交客户,购铺享受一次性95折,赠送装修基金6666元。(2)购铺抽奖凡是交纳诚意金的客户,在开盘当天均有礼品赠送。居家礼品:按VIP数量确定展示物料·宣传资料:宣传单张摆放在客户座位上;·抽奖奖品:·宣传水牌:水牌摆放在大堂外。现场包装·舞台:背景墙KT板喷绘,奖品摆放,音乐·售楼部外:门口设置拱门,摆放花篮,红地毯。现场活动·选铺流程:客户签到——排队等候——进入摇号、发卡、选铺——签定协议——财务审核开据——赠送礼品·媒体计划:营口电视台·参加单位和人员安排:当天参加工作人员包括市政领导、全体员工及开发商提供人员。·物料:一、物料:纸袋、选铺流程、选铺须知、赠送的礼品。二、现场:开盘当天物料费用;(花篮、拱门、胸花、矿泉水、糖、香烟)三、宣传:宣传广告、横幅。其它工作·开盘活动各执行细案见附件一;·人员分工安排见附件二;·现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;·开盘现场(场内)音响由酒店提供;·为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;·所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠,一经发现,保留处罚决定;活动小组工作人员手机必须24小时开机,确保联系畅通,因通讯联系不上造成失误的,经济损失或负面影响,公司将严肃追究有关工作人员责任。2012年2月15日附件一:(楼盘开盘细案)楼盘开盘细案(一)选房事项1、选房资格:在2012年2月26日前来销售部并交纳诚意金的客户均可选铺:持有VIP号换签、选铺。2、开盘流程:9:00现场音乐响起准备工作完成,所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候,并给客户派发饮用水等。非VIP客户在开盘现场不予接待,如想了解项目详情可安排去售楼处参观。9:28宣布开盘活动开始:主持人简短介绍项目概况及开发公司。9:40开发公司老总讲话9:45主持人宣布商铺购买规则及注意事项10:00在主持人介绍选房流程后,开始正式摇号。由主持人随机在客户休息区选择摇号客户,待结束一组摇号后,客户按照摇号的顺序进入现场进行选铺,其余客户继续在休息区外等待摇号。10:00—12:30置业顾问依次接待进入现场选铺的客户。(注:每次进入选铺区进行选铺的客户5名为一组,每组客户的选房时间尽量控制在三分钟之内。选铺成功以签定选铺卡为准;若同一组里有不同客户选择相同铺号,那么摇号顺序号在前的客户具有优先的选择权,铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后,待该客户领取选铺卡后,销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识,主持人用麦克风宣布:“恭喜XX先生、女士选铺成功”。10:00—12:30,对VIP客户发放礼品。(二)活动现场布置销售部外布置:售楼部门口横幅内容:XXXXXXXX——新时尚地下商业街·2月26日盛大开盘!选房流程、各种告示做成X展架、水牌、拱门、花篮。开盘现场布置现场分区:厅内分为休息区、待选区、摇号区、选铺区、签约区和财务区、礼品发放区。另在休息区摆设凳子、茶几、楼盘简介资料及外销控板。现场工作人员安排保全人员:10名(由开发商提供)现场门口安排2名保全,必须立正站好,帮助工作人员协调客户依次进入休息区;休息区内安排3名保全维持现场秩序,待选区1名,出口1名,一层大堂楼梯处1名,售楼处2名,现场所有的保全人员必