正确心态的建立.ppt

正确心态的建立
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超级影响力-----致胜行销教练系统包括
第一个步骤:正确心态的建立,一个顶尖的销售人员应该具备那些的心态和条件,以及如何提升我们的自信心及解除被拒绝和失败的恐惧。
第二个步骤:如何接触和开发我们的潜在顾客
第三个步骤:如何引发顾客的购买兴趣以及快速的进入顾客的频道建立亲和力的极大值。
第四个步骤:顾客购买心态的剖析以及了解顾客的购买模式及价值观。
第五个步骤:如何做产品介绍,以及产品介绍的技巧及注意事项。
第六个步骤:如何解除顾客的拒绝,以及有效说服顾客的方法和步骤。
第七个步骤:缔结成交,我们交给大家,什么是这个世界上最有效的十个成交顾客的方法。
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一、强烈的自信心及良好的自我形象
二、克服失败的恐惧
三、强烈的企图心
四、对产品有十足的信心与知识
五、注重个人成长
六、高度的热诚和服务的心
七、非凡的亲和力
八、对结果负责
九、明确的目标与计划
十、善用潜意识的力量
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推销的重要性:
顶尖的成功者就是顶尖的销售大师和行销大师
二十一世纪的成功者必须要具备非凡的行销和推销能力
根据80/20法则,事实上许许多多公司的他们的80%的营业额都是由那20%的顶尖的销售人员所创造的,所以如何能够提升我们的销售技巧,让我们能够成为那金字塔顶尖的20%的销售人员
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成为4%的顶尖中的顶尖
成为顶尖的推销员的好处:
(1)老板喜欢
(2)衣食无忧
(3)不怕失业
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顶尖和一般人的差别:
每天只有一点点的差别
案例:奥运百米冠、亚军(只差一点点)
差距的原因:内在的心态导致采取不同行为,不同的行为会导致不同的结果

真正的差距来自于心态
你的业绩跟你的年龄没有关系,跟你的学历没有关系,跟你的文化背景没有关系,跟你的出生背景也没有关系,跟你的性别更没有关系,
心态----行为----习惯-----结果
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顶尖销售人员应具备的心态与条件:
一、强烈的自信心及良好的自我形象
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舒适区能力图
舒适区
+10%
-10%
舒适区:能力圈范围内,做事比较自信
王某:上限收入1万/月,下限3000元/月
超过上限或下限,他会调整让这个数字接近舒适区!
业务员设5万目标,15日之前达成,之后就不努力、拖延,扩大舒适区!
业务员内在的形象是突破业绩障碍的最大限制!每一个需要学习来提升自信心、自我形象,假如你怕顾客说“不”,那么请问你怕多赚钱,怕成功吗?
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二、克服失败的恐惧(90天之内)
事实上根据统计,一个新进的业务人员,他最容易阵亡的时间,就是那刚开始进入行业的前九十天
90天内不阵亡需要做以下几点:
培养充分的产品知识
建立基础的客户群
提升销售能力
突破自我形象
客服被顾客拒绝的恐惧
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统计发现销售员最有生产力的时候:拜访客户的时候
怕拒绝的销售员每天工作不会超过4小时,什么原因呢?害怕被客户拒绝,
上午不到2小时
下午不到2小时
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