营销方案策划课件1.ppt

自主创业项目策划
市场营销专业
江国全
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创业设计
自主创业设计宗旨
为贯彻《教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中的指示精神,进一步促进高校创业、就业教育,大力推动创业、就业实践教学,增强学生对企业及社会的感知和体验,使学生具备创业意识,发散创新思维,创造更多就业机会。
“学习的第三本护照”
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创业设计
自主创业项目选择
符合创业者的资源优势
创业机会具有可行性
借助学校品牌的项目:


利用优势的服务项目:



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创业设计
自主创业项目选择
可以独立运作的专业项目:


 利于对外合作的项目:


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小型多样的经营项目:


餐饮食品:投资2万元可做奶店老板;2万元开家社区小厨房。
咨询服务:3千元办水电维修中心;投资几十月利几千的信息服务。
自主创业项目选择
创业设计
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服装时尚:1千元开办擦地拖鞋服务;1万元开外贸服饰折扣店。
美容护养:千元开办花卉护理中心;3万元开家美甲店。
  玩具投资:5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。
 宠物经济:万元网上宠物店;3万元起家做宠物生意。
 数码科技:2万元开一家自拍照相吧;万元开家老照片数码设计店。
 日化家居:8万元开家眼镜店。
创业设计
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创业计划书(目录)










创业设计
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创业计划书(10条军规)
三大要点
1. 验明正身,你到底是谁(who)?
2. 你要做什么(what)?-- 你的产品或服务到底有什么价值;
3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功的把握。
七项基本内容
项目简介
产品/服务
市场
竞争对手
团队
里程碑
财务计划
创业设计
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创业计划书(6C规范)
首先是Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
petitors(竞争者)。需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
第五是Capital(资本)。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
创业设计
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一份成功的创业计划应该:
◇清楚,简洁
◇展示市场调查和市场容量
◇了解顾客的需要并引导顾客
◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
◇在头脑中要有一个投资退出策略
◇解释为什么你最合适做这件事
创业设计
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