“退休理财规划”行销策略解析赋绪针悉然畴袖蝇悔弘争鞠栗玄阉碰袄撕辞贬视悲玉募踊扫沦祷丫盲朱腐“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略流程开门沟通促成拒绝处理强化观念拒绝处理强化观念筒贤臂棒亲登映戎恳吃型燎盖领轧甜剪菱玻汉婚皿落寇跳墒锑竟湍慧烦重“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略流程开门沟通促成拒绝处理强化观念拒绝处理强化观念榨怂昔沾翌穷茁薄援贰康闽唬矣糖靠括怀挣瓶带佛购复剔淘历忆崎舵逼乃“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略解析(优化版)话术1:您好!***我刚从南京学习回来,学到了一个非常棒的养老理财规划,想和您分享一下,请您先填一张“退休理财调查问卷”,只要5分钟时间,谢谢!话术2:您好!我这儿有一套“家庭理财”资讯,非常的棒,想和您分享一下。不就是保险吗?你直接说吧!您别着急,听我介绍完“理财资讯”,您就会发现很重要。我这次要和您说的“理财的资讯“,是可以留得住辛苦赚来的钱,是可以把财富变多变大,是可以实现人生各阶段的梦想,是可以为活得很久预做准备。您看这是不是很重要?好,那简单和我说。请您先填一张“退休理财调查问卷”,谢谢!叔中绪绎活梦虱徽见所到娶期拾娘碘犊基没龚姿今殊粹跟失矽坡殆詹恒教“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略解析(优化版)现在的我()岁预计退休()岁未来平均寿命()岁退休理财调查问卷2、请问您退休后有那些想做的事?(可多选)□环游世界□学习新知□公益活动□发展事业第二春□含饴弄孙□协助子女成家立业□其它__________3、对于退休后生活费的来源,您认为最有保障的退休收入是?(可多选)□政府社保□单位缴存□子女的奉养□自己规划的退休金4、您希望退休后每个月的生活费用是多少?□1000□2000□3000□4000□5000□6000□8000□10000□其它______5、依您目前的经济能力,每个月可提拨多少为退休做规划?□1000□2000□3000□4000□5000□6000□8000□10000□其它______6、请问您现在的退休理财工具有哪些?(可多选)□银行储蓄□股票□基金□保险□跟会□外汇□期货□其它________7、您希望了解的信息有哪些?(可多选)□个人储蓄投资理财□政府提供之退休福利□退休理财生活费规划8、如果有计划可以帮您达成退休后的梦想,请问您是否愿意进行了解或规划?□是□否--------------------------------------------------------------------------------------------姓名:性别:□男□女出生日期:年月日婚姻状况:□单身□已婚(子人、女人)电话:(公司)(住宅)(手机)联络地址:________________________________________________________________E-mail:1动作:引导客户填写,根据客户选择的答案,附和客户,拉近关系。【话术范例】问题2,客户选择“含饴弄孙”专员:我也想退休后,和孩子们生活在一起,三代同堂,多好啦。问题2,客户选择“环游世界”专员:我也喜欢旅行,以后我们一起去。问题6,客户选择“银行储蓄”专员:我也是这样。注意:不要在意“客户在问题5选择什么”。我们现在只是通过问卷,提醒客户“退休理财规划”的重要性。客户一旦意识“退休理财规划”的重要性,自然会想办法“找钱”。流卵长滇敦艾罕烙耀棕泥锄矮班兴栈剁鞠盛邪丹柄适悉醉价睡惰研凝笔逾“退休理财规划”行销策略解析(优化版)“退休理财规划”行销策略解析(优化版)2、请问您退休后有那些想做的事?(可多选)□环游世界□学习新知□公益活动□发展事业第二春□含饴弄孙□协助子女成家立业□其它__________3、对于退休后生活费的来源,您认为最有保障的退休收入是?(可多选)□政府社保□单位缴存□子女的奉养□自己规划的退休金4、您希望退休后每个月的生活费用是多少?□1000□2000□3000□4000□5000□6000□8000□10000□其它______5、依您目前的经济能力,每个月可提拨多少为退休做规划?□1000□2000□3000□4000□5000□6000□8000□10000□其它______6、请问您现在的退休理财工具有哪些?(可多选)□银行储蓄□股票□基金□保险□跟会□外汇□期货□其它________7、您希望了解的信息有哪些?(可多选)□个人储蓄投资理财□政府提供之退休福利□退休理财生活费规划8、如果有计划可以帮您达成退休后的梦想,请问您是否愿意进行了解或规划?□是□否---------
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