制定营销战略.ppt

2017/11/14
创业中的市场营销
1
张喜民
zxmsdu@
管理学院市场营销系
创业中的市场营销
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创业中的市场营销
2
一个好的
创业方案
一个
好项目
一个
好团队
一个
好计划
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创业中的市场营销
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好项目
市场需求量大
发展前景广阔
市场进入壁垒较高
市场退出壁垒较低
可达到较高的市场份额
风险可控制
盈利率高
符合现代产业发展趋势(技术含量高、节约能源、改善生态、供不应求等)
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创业中的市场营销
4
好团队
专业结构合理
年级结构合理
知识结构合理
经验结构合理
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创业中的市场营销
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好计划
决策依据充分
决策科学合理
方案可操作性强
对投资者有吸引力
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创业中的市场营销
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现代市场营销是指通过比竞争对手更好地满足和超出顾客的需求以达到企业的目标。
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创业中的市场营销
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营销观念的演进
模式
起点
重心
手段
结果
销售观念
工厂
产品
推销和推广
通过扩大销售
规模而取得利润
营销观念
客户的
差异化需求
适当的产品、
服务和营销
组合
市场细分、
目标市场选择
和定位
通过实现客户
满意而取得利润
全方位
营销观念
个别客户的
需求
客户价值、
企业核心能力
和合作网络
数据库管理、
合作厂商的
价值链整合
通过掌握客户
份额、客户忠诚度
和客户终生价值
达到获利性增长
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Marketing Management-1
8
社会营销观念
社会营销
观念
顾客
(欲望满足)
企业
(利润)
社会
(人类福利)
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创业中的市场营销
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分析
市场机会
制定
营销战略
设计
营销方案
2. 营销策划的步骤
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创业中的市场营销
10
分析市场机会
搜集与公司营销环境相关的、连续的信息
二手数据
原始数据
分析消费者和组织购买者市场;
识别和分析竞争者。