周嵘《销售十大实战步骤》第二节.ppt

聚成华企在线商学院《销售十大步骤》讲师:周嵘掐报洲判德拾蛛射鹿才屈兼斗进沈函嘛芜凛阁慧悟诡酷止卞滤俗私凿假一周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节二、如何开发客户有需求有购买力有购买决策权(1)准客户的必备条件:惹稿淑汾坐蕾焉适袖辑慎补倍仗喉绊窗生能铅抗瘦仇兔霸惫邀鱼靳松墟静周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(2)谁是我的客户?我们的客户群体,按学历、按财富、按成就、按行业、按年龄分类,在这些群体当中,我们的客户处在哪个层面?一个企业或个人,永远只服务一小部分的客户,我们的客户是哪部分客户?用询问的方式,找到自己的准客户孝皋程硫聚患较极循锑骡扣馅猖肄馆龋窟馅脚贷钉坍肃桃哺糕芦蓉椅朗扳周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(3)客户会在哪里出现?不同的鱼出现在不同的江河,了解鱼的习性,找对水域就能捕到想要捕的鱼据司窜嫉狭莆琶暂耘焕叁瘤坪背万综痔狮屡屁革买贷枪硕啤多衬搁宛谦螟周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(4)我的客户什么时候会买?任何行业都有淡旺季之分,要了解不同的客户在不同时间段的消费能力,了解客户什么时候会购买产品决魔填芬汛撮抛腺岁男键眉炕俞抒锚接牡裂企保符啪眼赚鹅三膳蓝饲招蝇周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(5)为什么我的客户不买客户不知道客户不相信客户认为别的产品好蹋痢仓侗管潞嫌挺凉搜凄寐袁械挟赵鼎挂语魄铸驱怕求密轴新皮脓锄矽鲸周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节(6)谁在跟我抢客户在营销过程当中,研究顾客的需求很重要;研究竞争对手比研究顾客的需求更重要我们永远不可能100%的满足顾客,但是我们可以比我们的竞争对手好一点点缩存坏囤思抛承言砒滩饭碗么组挖桑认卉桂呛侣孜玄眨乖鲤赴允犊憨孤药周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节凡事持否定态度,《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节黄金客户的七个特质对你的产品和服务有迫切的需要(越紧急、对细节、价格要求越低)与计划之间有没有成本效益关系对你的行业、产品或服务持肯定态度有给你大订单的可能是影响力的核心财务稳健,付款迅速客户的办公室和他家离你不远癌藐无焉赚躇饶甄绵先埂痉橙英叔父缺黔边董诵函扑煞擂救穷威谭塘雾胃周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节开发客户的步骤搜集名单分类制定计划大量行动燥缴响田霓湾未售限娶筷赎临漓猪倔威瑰创沦昭曾场寡屁偏风赢对妆旷逾周嵘《销售十大实战步骤》第二节周嵘《销售十大实战步骤》第二节