目标市场与市场定位学习目标:掌握目标市场的概念与特征掌握市场定位的概念与差异化前提认识影响目标市场选择的因素如何进行企业与产品的市场定位了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略目标市场选择策略目标市场概念是企业要进入或占领的市场选择目标市场的原因满足消费者需求根据自身优势选择市场有效选择市场目标市场策略种类甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C甲乙丙ABC顾客产品甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品市场集中化 -企业决定只生产某一种产品,只供应某一顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C产品专业化 -某种产品向不同的顾客群甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C市场专业化 -各种产品向某一顾客甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C选择专业化 -企业同时进入不同市场甲A乙A甲B乙B丙A丙B甲C乙C丙C全方位进入 -为所有的消费者生产各种产品整体市场营销组合无差异营销细分市场Ⅰ细分市场Ⅱ细分市场Ⅲ细分市场Ⅳ细分市场Ⅴ差异化营销营销组合Ⅰ营销组合Ⅱ营销组合Ⅲ营销组合Ⅳ营销组合Ⅴ
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