“薰衣草画意摄影”
母亲节促销方案
——“五月康乃馨·献给母亲的爱”系列活动
小组成员:王洁琼王娇
朱丹凤周婷
伍慧捷于亭
目录
活动目的………………………………………………3
活动对象………………………………………………3
活动主题………………………………………………4
活动方式………………………………………………6
活动时间和地点………………………………………7
广告配合方式…………………………………………7
费用预算………………………………………………8
效果评估………………………………………………8
小组分工:
朱丹凤:活动目的、活动对象
伍慧捷、于亭、王娇:活动主题、活动方式
周婷:活动时间和地点、广告配合方式
王洁琼:费用预算、效果评估
活动目的
近年来,赣州市内的摄影服务行业发展迅速,薰衣草最主要的竞争对手有:米兰婚纱、维纳斯婚纱、梅杜莎摄影以及摩登摄影等专业影楼。这些影楼在规模和知名度方面相比起薰衣草画意摄影来说可谓有过之而无不及。
薰衣草画意摄影成立于2008年7月,经过2年的发展,一直秉承“精致唯美浪漫创新”的品牌理念,成为摄影业的代表。相比起市内的其他影楼,薰衣草画意摄影主要的优势有:①、产品极具特色:在写真方面,薰衣草是赣州第一品牌,室内有风格不同的的九大实景。另外,薰衣草制作的影集等产品都为限量版特色产品,每款只有五个。②、服务品质一流:薰衣草实行一对一服务,并且化妆师和摄影师每年去韩民化:薰衣草画意摄影将自己定位在“摄影工作室”,所以在保证其专业化的服务品质的同时,也不会让普通的消费者觉得遥不可及。
综上所述:虽然薰衣草画意摄影拥有诸多优势,但是由于行业竞争逐年加大,维持原有的顾客群已无法满足薰衣草的发展要求。故,薰衣草急需继续开拓市场,建立更为广泛的品牌影响力。因此,薰衣草画意摄影特利用母亲节这一时机,通过一系列的促销活动,促进销售量,提高品牌认知度及美誉度。
活动对象
本次促销活动利用母亲节这一时机,针对赣州市章贡区范围内的
“母亲”这一群体展开。但宣传对象也包括“子女”这一群体,通过情感营销,把握住母亲节期间子女对于母亲的心意,将薰衣草画意摄影的产品打造成“献给妈妈的爱”。
活动主题
主题:五月康乃馨——献给妈妈的爱。
说明:
三个子活动都采用了预约报名的形式,其主要目的是:①、考虑到促销活动期间参与人数较多,为不影响服务质量,所以参与本次活动的顾客可以先报名,再预约合适的时间享受服务;②、在最“孕”妈咪活动中,考虑到孕妇这一特殊群体,行动较为不便,故更需要采用先报名再预约拍照时间的形式,保证孕妇及胎儿的安全。此项措施对于提升美誉度有一定的帮助。
活动三中通过手机短信形式的广告模式主要是针对黄金开发区大学城中的大学生群体展开,因为南门口已设有本次活动的宣传点,故能满足城区中的大学生群体。另外,活动三并不是主要利润来源,不宜投入过多的宣传费用,所以短信数量控制在2000条,在每个学校随机发送5000条。
活动一:最“孕”妈咪——送给自己和孩子的一份礼物
活动内涵:女性身上有一种天生的母性,所以当一个新生命在自己体内孕育的时候,往往会产生一种很微妙的情感。成为母亲之后,女性的精力将逐步从丈夫转向孩子,恨不得将所有最好的东西都给孩子。本活
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