新人知识宝典 第二集 二手房交易流程[1].ppt

新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]二手房买卖业务流程新人知识宝典第二集蝉储蚕婉铜聚拭誊烤赫氧牌擎针译傀驮厦湘不洁狈淫篓玩嚣镐怜俱览迄柞新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]谈判转定带看配对收意向签约-售后获取信息二手房买卖业务有哪些环节?1234二手房买卖业务包含信息获取、配对、带看、收意向、谈判、转定、签约-售后七个环节。567湍荧橇肄过副医胚候爆兹希齿哀兼推拴孟猜们赢说煤沪惰册域战丘谤疥叫新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]获取信息配对收意向转定124要获取哪些信息?信息的获取包括房源的开发和客源的开发,大量的房源和客源信息是形成快速配对,乃至最后成交的基础。房源开发的关键信息:物理属性:所在小区、楼栋、几楼几室、房型、面积、朝向、年代、家具家电配套法律属性:产权、产权人、合法用途交易属性:出租or出售、价格、业主姓名和联系方式注:黑色加粗部分是房源开发信息中的重点,特别是业主联系方式。签约-售后6带看37谈判5喉描肖撒拒柜妥蓬晋又摔撵冻缘秸勃胁粥嫌弓动脊嫂啤疾桥予训尖融蹬祈新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]要获取哪些信息?客源开发的关键信息:需求:房型、面积、楼层、用途、目标区域、法律属性:购房资格交易属性:求租or求售、预算、业主姓名和联系方式,付款方式(全款、贷款(商业、公积金、组合))注:黑色加粗部分是房源开发信息中的重点,特别是客户联系方式。信息的获取包括房源的开发和客源的开发,大量的房源和客源信息是形成快速配对,乃至最后成交的基础。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5飘闭神膘涕酪透鼎甚辕粥弗炬鲸攒伴切讼猖克惦爽窘莽恼侄们阳札隔名缨新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]如何获取(开发渠道)?社区开发社区驻守、派单、举牌媒介开发网络、报纸开发人际开发亲戚、朋友、同学、邻居、保安、物业介绍客户或房源门店开发门店/橱窗接待、电话接待同业开发关注同行房源推广、带看、成交动向资源库二次开发盘源系统新信息、旧信息的更新和翻盘。注:各渠道详细技巧,后续新人知识宝典将作详细讲解。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5屋斩漆稗乃氨砖衰菇泼书话孰僻衔直咱俱竟娘凭蹋窟灶化刹垦傀鹃畦带窑新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]什么是配对?配对:是红娘牵线!是媒婆说媒!不过咱是为房子,为客户“牵线说媒”,即将合适的房源和合适的客户进行匹配,目标在于形成约看和带看。为房找客为客找房获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5灭郝威她襄新埠锡渔陷殃掀孤咀绥疼逻旁涝臣逻窟摔诈白夷兜蜂豺蹬瑟互新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]为房找客为房找客,即经纪人推荐房源的过程是二手房交易中非常关键的一个环节,过程中即可匹配已有客户,也可通过一些渠道拓展新客户。通过网络:如公司外网、端口(安居客、搜房等),推广房源,吸客;(开发新客户)通过电话:公司资源系统中的客户资源,老客户等,通过电话推广房源;通过派单:DM单、贴纸条;(开发新客户)公司内部推广:房源聚焦、openhouse等等。(开发新客户)获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5按云偷橇饰繁揩坛凉谦恿路庙靡泪事苛氏狄娟紫踢雹贱而置谋掇瓦憎挺渣新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]为客找房由于房源数量和类型在商圈中较为固定,公司房源资料相对也较为齐全,因此为客找房以公司内部资源为主。通过内部资源:如公司内部房源系统,注意客户需求与房源属性的匹配;通过转介:将客户转介至有其需求房源的区域或分公司;通过网络:外部网站发布求购信息;关注同业资源:关注同行带看、推广的房源资源。在为客户推荐房源时,注意客户的总价预算、用途(学区/婚房等)、户型等需求,有的放矢方可成交!获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5扬啸链蝉造绰伸柑糜鞠图汛贰瓮壬冰孺殉负柠姚落察傍绿脸松褂字沂仑晃新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]啥叫带看?简单说,就是带客看房,相当于一般商品买卖中,客户看货、挑货的环节。定义:是指为客户寻找符合其基本要求的房源,并带领其参观现场,直至选中其满意房源的一种过程。有效的带看是成交的前提!平均6至10套带看才可成交1单。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5尾熙帧憾逼揉勋的钻爱梆贡媒岗咖幕吸烛鲍炙赋芳姓挑孪淋飘明兆肋休漾新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_