房地产推广方案提案.ppt

彰泰睿城推广方案(2011年12月)目录分析篇……………………………………3定位篇……………………………….…22策略篇………………………….………40预算篇…………….………….….……44分析篇宏观环境分析盛——衰——盛——稳定盛:08年之前的房产火爆衰:08年市场萎缩盛:09、10年量价齐升稳定:11年房价博弈分析篇微观环境分析一、桂林市经济实力提升较快。二、桂林市居民收入增加。三、桂林市未来发展前景良好四、桂林市各城区房源紧张,市区资土地源稀缺。五、桂林市房价没有明显下降,甚至还小幅度上涨六、桂林市没有被国家列入实行“房控”城市。分析篇城区房源价格一览表:城区成交套数成交面积(平米)建筑面积均价(元/平米):在售楼盘在售户型面积区间(㎡)价格(元/㎡)奥林匹克花园两房、三房、四房88-140均价4300远辰国际文化新城两房、三房80-130均价4300花样年·花样城两房、三房80-120起价4000汇荣·桂林桂林两房、三房90-130起价4300山水凤凰城三房、四房124-141均价4200海派擎城两房、三房101-135均价4500云顶御峰一房、两房、三房30-120均价4000丽泽佳园两房、三房83-129起价3888时代香耕苑一房、两房、三房53-145均价4000信和·书香居三房120-150均价3700分析篇小结:一、桂林市房价相对全国不高。二、居民收入提升,有购房能力。三、市区楼盘稀缺,房价居高不下。四、只要有满意的产品,消费者依旧会购买。分析篇自身项目分析位置:地处三里店原师大公寓旧址,毗邻七星公园,靠近十字街与漓江。为桂林市城区之内。教育:一站式教育资源,小学到大学俱全,且皆为桂林前三甲学校。七星幼儿园,育才小学,师大第二附属中学,广西师大育才校区。环境:七星公园,訾洲公园、漓江公园。交通:20630直通十字街,16通往汽车火车站,32直达飞机场,有去临桂的客车。商业:甲天下南城百货,三里店商业区。金融:各大银行俱全。其他:奇峰小筑菜市、各类超市等。分析篇产品分析USP卖点:1)、城市稀缺资源。2)、一站式教育资源。3)、古典风情园林。4)、公园边的诗意生活。SWOT分析优势:城市中的稀缺楼盘。得天独厚的教育资源。书香门第的高品质人文社区。品牌优势。(物业和房产)优美的环境资源。机会:市区内资源稀缺教育越来越受到重视。房控政策没有在桂林实习。居民有购买能力。威胁:♦竞争激烈。拥有与项目类似资源的楼盘较多。♦外来实力雄厚的开发商进入桂林。劣势:周围餐馆较多。价格偏高。项目处于钓鱼台酒吧旁。离商业区较远。分析篇