进出口合同的磋商与签订.ppt

通过市场调研,搜集相关信息进行科学分析,有利于企业正确地判断国际市场环境的谈判对手的实力,判断市场发展趋势。,,选择交易客户制定进出口经营方案遵守明确的谈判原则和目标 商务谈判是协商,协商的目的是要满足各方的利益需要,因此,成功的商务谈判要遵循“双赢”的谈判规则。1、尽量扩大总体利益 2、营造公开公平、公正的竞争局面 3、明确目标建立专业的谈判队伍为了保证交易磋商的顺利进行,并对己方有利,事先应该选配合适的谈判组员,他们应该具备素质包括:思想过硬,能以国家和企业为重,有整体观念;知识经验丰富,谈判组中应该包括对商品的性质、市场特点、法律、财务、金融等方面比较熟悉的成员,各有所长,并从思想和行动上紧密结合,确保内部协调一致;有主动精神,能在多变的谈判环境中善于应变,谋求与谈判意图一致的结果。、发盘、还盘和接受四个环节。其中,发盘和接受是达成交易、合同成立的必不可少的两个环节。询盘询盘(Inquiry)又称为询价,是指交易的一方为购买或销售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件,以邀请对方发盘的表示。其内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期限、以及索取样品、商品目录等,而多数是询问价格,因此,通常把询盘成为询价。以下为两则询盘的实例: 买方询盘: PLEASEQUOTELOWESTPRICECFRSINGAPOREFOR500PCSFLYINGPIGEONBRANDBICYCLESMAYSHIPMENTCABLEPROMPTLY.(请报500辆飞鸽牌自行车CFR新加坡的最低价,5月装运,尽快电告)卖方询盘: WECANOFFERCHINESECASSIABARKWHOLE"SALINGBOAT"BRAND,CLEANANDUNMOULDY,WITHMOISTUREUNDER19%,ASH4%MAX,,JANUARYSHIPMENTCIFBOMBAY,PLEASEBID.(我公司可提供“帆船”牌中国桂皮,干净,无霉,水分不超过19%,灰末不超过4%,%100g,一月份交货,请出价。)发盘发盘(Offer)也称报盘、发价、报价,在法律上被称为“要约”。发盘是指交易一方向另一方提出购买或出售商品的各项交易条件,并表示愿意按这些条件与对方达成协议,订立合同的行为。《联合国国际货物销售合同公约》第14条规定:“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发价。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定。”