房地产营销论文：房地产企业的网络营销.doc

房地产企业的网络营销房地产作为一种特殊商品,具有位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求高、价值高等特点。一般来说,消费者在购买时都会进行较多的理性思考,是一种高参与度的购买决策过程。因此,在购买过程中,有关房地产商品信息的收集、比较、分析,是购买决策中的重要环节。而传统的营销渠道很难担此重任。网络营销的出现为此开辟了一条捷径。房地产企业的网络营销,是企业利用计算机系统、在线网络和相互作用的数字媒介进行市场调查、产品推销等一系列经营活动,从而更有效地促成个人和组织交易活动的实现,以达到企业营销目标的一种营销方式。房地产网络营销作为一种新的营销方式和营销手段具有以下特点:(1)跨越时空的信息交流。以无时间和空间约束的英特网为依托的营销过程,减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。企业通过网络可随时传递企业的形象、房产信息,直接面对市场开展营销活动;从客户来说,通过网络可以实现快捷的查询、浏览到所需的各种房产及服务信息,并将自己的需求信息及时发送给企业。(2)双向交互式沟通。市场营销中最重要的是企业与客户之间的信息传播与交流。传统营销中单向式的信息沟通方式,将被房地产网络营销中“一对一”的、具有双向交互式的沟通方式取而代之。消费者可以主动地在网上选择感兴趣的信息、产品或服务,或向企业提出各种消费意愿。企业也可根据其所反馈的需求信息,定制、改进或开发新产品。(3)低成本运营。房地产网络营销利用计算机网络作为营销环境,减少了销售环节,简化了信息传播流程,网站和网页成为营销的场所和界面。使传统的迂回模式变成直接模式,绕开了各种中间环节,节省了大量的时间,提高了运作效率。一方面可以节省大量的店面资金和人工成本,降低整个商品供应链上的费用;另一方面随着房地产网络营销的发展,企业和消费者都将是这种新型营销方式的受益者。在实践中,房地产企业要进行网络营销,可以围绕以下几点展开: 建立信息交流平台要进行网络营销,房地产企业首先要制定网络营销计划。确定营销对象,以及网络的访问者可以在这里得到哪些有价值的房地产营销信息,根据本企业的自身特点和房地产行业的特点,选择网络营销方式。为建立有效的网络营销平台,房地产的网络营销者最好申请一个互联网网址(URL)。URL即统一资源定位器,也称域名,是互联网上网站或网页的标准地址表示方式,类似于每个人的身份证号码,可以使每一个网络的用户在互联网上唯一地识别和搜索到自己的网站。同时域名就相当于互联网上的品牌商标,要成功地开展房地产网络营销,还必须保护好自己的域名,防止其他人使用和抢注自己的域名。在设计网页的过程中,确定网页的内容时需要考虑的项目比较庞杂,包括网页的目录、房地产项目信息、公司介绍、销售行情、网页链接、背景音乐、访问计数器、广告、与用户的交互内容、联系方式等,并且要为访问者提供网页的导航路径,同时网页要注意用户界面的友好,富有艺术感,充分表现交互性的特点,使访问者能快捷准确地寻找到其感兴趣的信息。房地产营销者可以选择专业服务公司帮助策划和设计网站。然后,将自己的站点连接到互联网上,在互联网上展开宣传攻势。(1)将网页地址注册到本地区和全球著名的大型搜索引擎如雅虎yahoo、搜狐Sohu等站点中,或者登记到互联网上有影响的WEB分类目录里,使潜在的访问者能通过关键词和分类查询到自己的网站;(2)在电子公告牌(BBS)、新闻组(