移动手机支付阳光学院推广计划.doc

薆移动手机支付大学莃推广策划袂荿芅莂聿移动手机支付业务福州大学螇阳光学院推广策划肄蒂蒀葿肇薂袁羇袆蚂节蚈蚅螂蚃膆蚇队名:时尚女达人袂队长:蝿袈目录蒆第一部分环境分析 4薀第二部分业务分析 10羄第三部分竞争分析 \财付通为代表的第三方支付手机客户端 11肇第四部分市场分析 12聿第五部分消费者分析 15芁第六部分SWOT分析 : : 18薅第七部分营销定位及战略 (STP) 19莇第八部分营销方案 22袆(3)商户联盟沟通流程 33蚄第九部分推广活动经费预算 34荿第十部分推广活动效果预测评估及可行性分析 37葿附件 (1)互联网经济和消费快速发展薁经济危机推动中国互联网整体市场的快速发展,互联网经济和消费规模日益攀升,而第三方支付市场作为互联网经济和消费的底层应用,也由此实现快速增长。手机支付作为一种新型的支付方式,更具有强大的市场空间。虿(2)用户对手机支付环境的接受程度和信赖程度提高芅支付环境影响用户对手机支付的接受程度和依赖程度,这决定了手机支付发展初期的导入难度和后期的利润来源。肃目前,在实体消费市场,消费者对非现金支付的接受程度日益增高;在虚拟消费市场,网上支付的交易额亦呈递增势态,这都为手机支付提供了发展基础。芀(3),但随着2009年3G的启动,中国移动互联网才进入高速发展的阶段,其发展的基础当然是用户规模的快速增长,据易观国际统计,载至2010年上半年,,市场收入规模达237亿元,%。到2010年底,中国移动互联网市场用户规模达3亿。蚆(4)支付安全性提升蒁安全性一直是金融领域的首要原则,而安全性的隐患以及用户认知度不够,一直是困扰用户使用第三方支付的主要因素,随着第三方支付厂商与银行的深入合作,以及引入国际知名安全标准体系,中国第三方支付市场的安全指标有明显的提升。(1)阳光学院移动用户基数大,且用户规模不断增长螃根据市场调查得知阳光学院目前79%的人群目前主要使用的通信运营商为中国移动,中国移动牢牢占据了近八成的通信校园市场。伴随每年新生进入阳光学院,移动用户不断增加。膃(2)阳光学院学生支付习惯稳定,支付方式竞争激烈袈根据市场调查得知目前阳光学院学生,选择现金支付的比率为68%,银行卡支付比率为20%,选择手机支付仅仅占到8%,其余选择信用卡支付等。其中最大的竞争对手为建行网银。袈(3)阳光学院学生网购大军在一步步扩大,网购逐渐成为一种流行趋势膄 随着网络技术的不断推广应用和网络支付方式的成熟,网络购物“便捷、便宜、高效、应用范围广”等优点吸引着越来越多的学生加入网购的大军中,而且网购大军中最主要的支付方式是网上银行转账、第三方支付。甚至可以说,网购逐渐成为校园里的另一种流行趋势。、WAP、互联网等多种接入方式,使用手机支付账户完成购买,是中国移动面向用户提供的一项综合性移动支付服务。薅功能使用:开通手机支付账户只要向账户充入资金,即可通过该账户进行互联网购物、缴话费、生活缴费、手机订票、手机投注等各种远程消费。同时,手机支付还提供提现、查询、收付款、账户管理等多种丰富便捷的使用功能。莃针对福州大学阳光学院在校生市场,手机支付业务主推缴话费、互联网购物功能。①网站缴话费:用户可登录中国移动手机支付业务网站,从首页或缴费中心进入缴话费快速通道,填写缴费详单并按页面提示进行操作,即可成功缴纳手机话费。螁荿膈莇②短信缴话费:发送短信“HF+空格+金额”或“HF+金额”到10658888即可成功缴费。短信方式仅能为本机缴话费。薂蒂芈 ③营业厅自助终端缴话费:用户可通过营业厅自助终端操作,点击进入“手机支付专区”后选择“手机支付缴话费”,可使用手机支付账户余