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详解超市四大心理诡计:生活必需品定价低
2012-10-08 02:29:00 来源: 华商报(西安) 有0人参与
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消费者到超市购物,其实有时也是在玩一场与商家斗智斗勇的“心理游戏”。今天为消费者详细介绍超市频繁使用的各种“心理诡计”。相信你读完后,一定有豁然开朗、原来如此之感。
农产品诡计
不能登大雅之堂的蔬菜水果,为何多陈列在卖场中心?
不知道大家注意没有,传统上我们觉得不能登大雅之堂的蔬菜、水果,现在超市不但有卖,而且大型超市几乎清一色把它们陈列在卖场中心位置,堆得满满的。这里有两方面的原因:
第一,心理学的研究发现,由于“民以食为天”,因此对颜色鲜艳的水果和青翠欲滴的蔬菜有一种本能的兴奋。直到今天,我们一见到被超市精心布置的色彩缤纷的水果、闻到它们的清香,占有欲和购买欲就大大地被激发。
第二,可能大家都不相信,农产品是超市里利润率最高的产品。超市里的蔬菜比小菜场贵得多,这个很多人都知道。超市的解释是,他们卖的是绿色无公害蔬菜,消费者可以放心食用,价格当然比较贵。真的是这样吗?真相是,不一定。
价格诡计
生活必需品,定价为啥确实低一些?
除了被曝光的价格欺诈之外,超市里其实还有一整套复杂的价格策略。比如,大型超市宣传的重点始终围绕“低价”,你可能在许多超市里看到什么“天天低价”、“5公里范围内最低”等大幅吸引眼球的标语,而实际情况可能并非如此。
超市首先使用心理学上的“晕轮效应”,它们会精心选择部分生活必需品(食品、日杂等),定价确实低一些,由于生活必需品是我们每个人都要买的,这样就会形成这家超市商品的确比较便宜的印象。一旦有了这样的印象之后,我们就会不自觉地以为这家超市所有东西都便宜。错!超市正是利用人们这种心理,将别的物品定价较高,把损失弥补回来。
价格到底便宜不便宜,关键要看单位价格,超市不但不标明单位价格,反而利用单位价格计算比较复杂搞乱消费者。比如,,3瓶放在一起“特价”,。许多消费者一看特价以为省很多,其实他们算清这笔账之后完全不愿意为了省3毛钱一次买3瓶,拎着重、家里也没地方放。尤其要注意,很可能马上要过保质期。
嗅觉诡计
卖场里现场烤面包、做熟食,其实是利用你的嗅觉做促销
嗅觉是人类最古老的感觉,最新的心理学研究表明我们以前低估了嗅觉的作用。实际上这种感觉对人类的影响不但巨大,而且影响通常是鬼子进村“悄悄地”——以无意识的方式。
你可能已经注意到了大型超市在卖场里现场烤面包、做熟食,一般人会以为这是超市为了“新鲜”才这么做的。实际上,这是超市在利用嗅觉进行促销。
研究发现,食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌,即使你不饿,你也会在不知不觉中增加食品的购买量。有些超市不具备现场制作食品的条件,怎么办?它们会把特制的食品气雾剂喷在空气中,所以下次你在超市里闻到某种香味,千万不要感到莫名其妙。
顺带提一下,利用嗅觉促销,超市绝对不是第一家。我在这里也告诉大家一个秘密:许多人买车时特别喜欢那股“新车的味道”,其实那是汽车制造商专门在汽车的后部安置一个短期香气散发装置的结果。
同样的道理,超市里让你品尝的食品、饮料也会增加你购买的可能性,你不买他们送的牌子,但是你会不自觉地买别的。
儿童诡计
最容易出现冲动购买的是谁?是孩子