销售手册.pptx

美利达销售培训销售培训1页文档分享产品介绍目录0102030405销售培训2页销售计划销售技巧销售模式销售竞争管理报酬与激励06文档分享荣誉∴世界冠军选手骑美利达自行车∴自行车业唯一连续10年入围「产品形象金质奖」最后决选的公司,累计4金8银的惊人成绩(2003年止) ∴全世界第一家拥有量产镁合金自行车技术的公司,也是台湾唯一的一家∴台湾地区第一家推出电动自行车的公司,S标准质量认证的合法电动自行车,销售第一品牌∴全世界第一家将机器人焊接技术导入铝合金车架的生产∴台湾自行车业第一家股票上市的公司∴台湾二十大国际品牌价值与排行第12名∴专利数量为35件,其中实用新型20件,外观设计15件,独特的HFS、TFS车架工艺。销售培训3页文档分享产品介绍01美利达自行车(中国)有限公司,系台湾自行车业界中第一家股票上市公司----“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司。三十多年来,美利达秉持一贯不变的理念和决心,以生产高品质的自行车为永远的职志,「以诚实稳健,互助热忱的企业胸怀,创造无限竞争力,回馈企业人群」。,首度突破2亿美元,并以超过12%的年成长率,杀入台湾二十大国际品牌价值与排行第12名。销售培训4页文档分享产品介绍01勇士一台焊接优良的铝合金材质的山地车,这台车主要是为了学生而研发的。车架经过了6万次的头管疲劳测试。考虑到学生的使用,以及购买心态。这台车更多的要时尚,和有一定的抗强度性,所以,在这台车上面用上了双层刀圈。初级爱好者的第一选择。确保优良的焊接基础上,尽可能的完善基本配件。通过这些爱好者的认可来拉动更多的朋友来认知美利达品牌。销售培训5页文档分享产品介绍01公爵公爵的车款在设计初,就定义在是在勇士设计之上的一个系列产品。是运动爱好者以及初中级的爱好者选择的车款系列。公爵就已经摆脱了交通工具的口碑。它是一款十足的运动单车。公爵每一年的新款都在不停的更换车架的样式,其目的就是为了叫更多人来知道公爵一直在保持旺盛的销售能力。销售培训6页文档分享产品介绍01挑战者打击DIY车行的在这个价位的DIY车。挑战者的花鼓是采用的轴承的。在耐用度方面相当好的。后期维护的价格低廉。稳定性会比公爵高很多。车架管材采用的是3抽技术。销售培训7页文档分享02销售计划销售培训8页一、销售目标美利达自行车近四十年辛勤耕耘,始终坚持“美利达要做中国最好的自行车”的信念销售网络遍布全球,销售业绩持续增长,赛场捷报频传并与近期荣获台湾品牌价值前十二强,中国驰名商标。随着德州和江苏太仓工厂产品线陆续投产,产品线更加完善足以支撑美利达多点布局。作为美利达经销商应和公司共同致力打造自行车业界的第一品牌保证持续稳定增长。成为为本地区行业龙头。以竞争对手捷安特市场量和门店量为参照成熟市场要追赶,新兴市场要超越门店建设要超越服务性要超越文档分享02销售计划销售培训9页二、销售预测两大自行车巨擘(捷安特、美利达)目标今年在大陆共销售330万辆自行车。美利达创始人曾鼎煌曾说2012中国大陆销售量得到了空前增长,尤其是高端自行车客户量大增,在大陆共销售了560,000辆高端自行车。中国大陆已成为台湾自行车企业最大销售市场。国内外的医学研究一致指出,骑单车是非常好的有氧运动,可以强化身体的免疫力,抗煞、抗病毒,甚至有助于对抗癌症。预测2012年将在全球销售600万辆自行车。文档分享销售技巧0102销售培训10页03“台上三分钟、台下10年功”:一天的工作的顺利与否,和当天的准备工作离不开关系,而准备的细心,工作就会完成的越顺利,相反则越差。营业前要做的准备:健康整洁说服力热诚自信殷勤坚忍忠诚文档分享