电脑营销策划.doc

螅电脑营销策划莀一市场前景及状况分析羀随着社会环境方方面面的影响,中本电脑市场近年来强劲增长。的统计显示,%,%,%。本次,我们对大一新生买电脑做了一次调查,以下是结果显示:袈薆莂肈芇从这几幅图也可以看出,大专本科因为学习的需要很愿意买电脑,所以,我们的营销主要还是针对大学生,大学生是一类特殊的社会群体,他们介于社会与校园之间。他们与别的群体有着不同思想与行动,他们个性张扬,青春活跃,崇尚个性自油与自我展现,他们更渴求着得到别人的尊重。所以,在宣传方式与产品设计中,要处处体现出我们时时刻刻在“为学生着想”,我们的产品是在“为学生量身定做”的。要时时注意哪一种产品才是学生想要的,能要的与该要的。彻底认清学生对笔记本电脑的喜憎点,找出学生对笔记本电脑各种情绪的平衡点,消除他们的顾虑。要注重软性宣传,让产品在潜移默化中得到学生的认可。芆二产品分析蒃QQ电脑城主要的产品有华硕,戴尔,联想等品牌,产品多且全且较合学生品味,其便应性与先进性也成为可与人一敌的优势。可目前对这一系列产品的了解并不够,从而对其稳定性等方面朋持怀疑态度。有一些人甚至一味地认为“国产的我不知道,反正进口的就一定好”。要彻底让学生真正发解我们的产品,还有蒁许多的工作要做。学生的审美观易随社会的潮流而变。今天时尚的产品,也许明天对于他们就不是很新鲜了。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”,学生在实用耐用型的东西时,并不只是看重它的“用处”,同时也把它看成一种时尚载体,一种展现自身的载体。他们津津乐道于:我的笔记本电脑不只是电脑,同时还是MP4,放影机,摄影机等等,他们在乎于自己的随身之物与别人的不同之处。蚆肆三消费者分析芀构成蕿学生总数:1600万膆年龄:19至28螇性别:男性略多于女性莂需求趋向(参照了有关数据):%,%,半年内想购买者22%。大部分意向者是因为觉得近期笔记本电脑的性能价格比高了,更可能了。大多数人的价格认同为7000至10000元。大部分学生对价格过低的产品持怀疑态度。大部分学生希望他的电脑能够学本电脑特别为我而做”。大部分最终购买了的摇摆者认为,商家的优惠活动让他们下了决心。羁获取信息渠道:从高到低依次排列为:网络,报纸,电视(电视的认同率远没有社会群体高),亲友,广播衿可争取点:受主流意识影响大,消费支出渐渐加大,同学间有般比行为。潜在者众多,容易被商家让利行动动心。芃莃四营销策略肀1,增进互动芈羃学生消费者不满足于“别人能给我什么”,而理希望“我能让别人给我什么”。为了更贴近学生,了解学生的喜好,方正举办了“校园营销方案大赛”。可这个活动属于“高端”类的活动,真正感兴趣且参加比赛的人并不是很多,至少是可以用别的方式来争取得更多的人。我们也应该举办类一些“低端”类的活动,如“有偿求教”活动。通过活动的举行,让学生更多的了解我们产品的先进性,幸了与学生的交流,收集到了学生对哪一类产品更“感冒”这样的一手资料。活动的成功举行,则能在学生中树立难得的为学生负责的形像,提高品牌的信任度。膁膈蚈2,网络交流平台螄节网络是学生了解笔记本电脑的第一媒体。通过建立专门的BBS,增进与学生的交流与增大学生间的交流