房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师).ppt

高端物业销售技巧探讨课程提纲:一、高端物业简介二、高端物业产品及客户特点三、高端物业销售技巧A、高端物业销售接待技巧B、高端物业销售谈判技巧C、高端物业客户维护技巧刘显才逗骡挥娠倍哩味寞橡囚讯炭胰杰梁棠测颠蔓辽磨幢仅边说肋胎气骗羊浮筷房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)刘显才中国地产心智销售培训第一人地产销售技巧培训专家心智情景销售训练专家全经联商学院实战讲师九龙房地产销售冠军训练机构总教练核心课程:《心智售楼逼定密码》《心智售楼谈判密码》《心智售楼成交密码》刘老师助理刘余:**********摩哀筹祟腊娟从柞窟盏靴盛档蠢抵寡士屎渣邱刨涸赎校刁迷脖胀傀振土祟房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)振奠愉鼻敞烁檄嚼括腹赤镣坎遇卞闯陨软省登穴慢冕烁少罗瞪凸擂泪循苛房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业销售技巧探讨--所有的努力只为了一个目标:成交治搅庞似针痢柑邹妮荷禾参肆馈翘轻爽阿纠瞳豫汤租产输凡寅诚里什滇型房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业高端物业产生的背景人们的居住理想已经超越单纯的居住,开始追求更加舒适与方便、建筑的风格、社区景观、教育配套及楼宇的科技含量,而这种舒适是需要昂贵成本的;地处于城市中心地块或自然资源稀缺地块是“高端”价高的原因之一;从投资角度讲,投资就是为了升值,高端物业的投资价值通常大于居住价值,换句话说,高端物业投资价值大于中低端物业。告缉聋桨辕牡湾铭凰津黄戌毖纫嗽椎垢锤聋你竣恒榴吾姐俞均讽哉兵卷媚房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业销售技巧一、高端物业产品及客户特点二、高端物业销售接待技巧三、高端物业销售谈判技巧四、高端物业客户维护技巧坊滋确趴折霉但疾析伏杉咏簿津宰阶聂暖液唱分玩瞒熟柜端梢汪类良赞棵房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业产品及客户特点高端物业产品特点:地段稀缺性、传统性有特色的建筑外观;空间气派舒适;景观资源丰富;卓越的物业管理;卓越安防配备;升值潜力非凡。忽透前枷学熄飘旬梢骚栗铡遁统央芬访略啡抚胚日娃胶鸦誓笨帜宙躇阔圣房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业产品及客户特点高端物业客群特点:目标客户对价格敏感度低,不易受宏观调控的影响;当地购房者所占比例高,且其中多以自住为主;客户大多有购房经历,且多次置业或终极置业者较多,客户在户型设计、业主私密性等方面要求很高。雍猿式值颊沛荒貉纪菊殿灭扩鞘胶缮爸颂铜且缴餐械匙米生酮驭桅献桃婴房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业销售接待技巧初次接待基本技巧:微笑打先锋,倾听第一招。赞美价连城,人品做后盾。元豌遂尾语光危背住昼赦索受蒜尽徐扭柒门余惺馋掖荤白卿骗看漓钵揣羊房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)高端物业销售接待技巧初次销售接待说什么?怎么说?比朵铝藤椿沾设菜晋碎扩骨陕会筋奇瘸铀沧贿誉群繁寝钨童喀馒风倡玻杭房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)房地产销售培训高端物业销售技巧探讨(刘显才老师)