怎样拜访客户产品推广也就是营销,我个人的理解就是与客户交朋友,建立友好的客户群,与客户共同实现“双赢”。从而达到公司产品在市场份额越做越大之目的。如何拜见客户?对于每个营销人员是日常工作的核心,意义重大。我个人理解拜见客户就是与客户交流,与客户交朋友,在此基础上才是营销。俗话说得好,客户是上帝。如何拜见上帝?技巧和方法应该是很多和至关重要的。在此,我个人提出一些粗浅的看法,请领导和长辈们批评指正。在拜访客户前得做一些访前准备。访前准备首先包括客户资料的收集如:客户的姓名、性别等。客户身份地位、职位特征和个人爱好三点比较重要。其次还要考虑拜访的场合和拜访的时间。客户现在方不方便?客户现在忙不忙?客户现在心情怎么样?等等都是需要考虑的。再者就是要准备此次拜访交谈的内容和要达到的目的以及与之相应的公司资料和自身必备物品。初次见面只需要呈上名片,询求到联系方式,相互能认识并能做简明扼要的交流就算达到了目的。不能一开始就要求客户使用自己公司的产品,这样往往会引起客户反感,而应该尽可能的(最好与产品有关)寻找客户感兴趣的话题并与之交流。初次见面要尽可能为再次见面埋下伏笔和提供机会。通过多次拜访,达到顺利交流,友好相处,成了朋友,客户自然会对我们的产品感兴趣,就会提问了解和熟悉以及使用我们的产品了。下面以初次见面为例做一具体说明:一:准备事项了解客户基本信息:客户的姓名、出生地、手机、传真、邮箱、职称地位、客户的生日、五官特征、个人爱好、职业特点等。了解自己公司的产品信息。例如:所销售产品的价格,销售产品(竞争对手产品)的优缺点,销售产品的注意事项。那些方面是客户感兴趣。了解现在的市场信息。例如:对该区域市场进行调查:了解同类产品在市场中所占的份额,我们的竞争优势以及各家医院透析室的情况。了解各医院对透析机和耗材的需求量。发现竞争对手的不足以及我们的优势。准备谈话内容和考虑拜访的时间,地点。准备与谈话内容相关的一些产品资料或者小礼品等。二:初次拜访与客户见面要根据客户的
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