见促销工具解析—赠品促销赠品促销是市场操作时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段,应的恰当,市场增量明显,:案例1.“元旦、春节在即,为了给全家做出一桌好菜,您辛苦了,操劳的双手更容易在忙碌中不知不觉受到伤害。这个春节期间,凡在本专柜购买美白滋润霜系列满88元即可获赠护手霜1支(40G),滋润好主妇为全家操劳一年的双手。案例点评:,尤其在竞争品牌众多的货架上,要脱颖而出,包装在一起能常引起消费者的注意。,因此除了做好广告宣传外,最好在促销的化妆品包装上注明“附赠品”等字样。,还是比较贴切的,尽管护手霜的价格并不高,但本次促销时值春节天气还是很冷,送时令产品比任何精美礼品都实惠。,也可能由于护手霜在部分主妇心中价值并不高,只要适当宣传一下赠品的功能,赠品的诱惑力还是能够提高促销效果的。案例2:某食品公司在某段时间做了个增品促销:-,凡购买800G水饺,即可获赠120G水饺一袋,同时还可以抽奖一次,便有机会获得奖品一份,奖品设置,一等奖,电饭煲一个,二等奖精美菜谱一个,:,,调动消费者的积极性,但这能否让消费者积极响应,要看赠品能否吸引消费者,,,,,,“R”策略是促销赠品成功运用的关键,即:Relevance(相关性):赠品须与产品相关,符合品牌形象,须与产品的目标消费者相关。Repetition(重复性):赠品可供重复使用,重复出现在消费者面前,令他回想起品牌几其种种好处。Revared(获益感):赠品须有价值感,令人想获得。优点:,消费者的背离越来越快,而现代科技的进步,也使同类商品同质化比较严重。好的赠品可以使赠品的附加值增加。(品牌)相联系,从其所提供赠品的质量、价值、使用档次等相联想。。,可以增加产品的使用率,,即使你的竞争对手大肆进行广告促销“轰炸”,有的时候也只有赠品可以对抗,但此时对赠品的要求也格外的高。,一旦消费者认同你的赠品属多多益善类的,自然愿意多购买或将所得赠品赠送亲朋。。但是如果产品质量差,这种产品即使能诱使消费者使用一次,也同样不会带来回头客。缺点:,
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