浅谈应收账款管理.doc

浅谈应收账款管理摘要:目前,在我国市场经济条件下,企业间存在激烈的市场竞争,应收账款做为一种信用和促销手段提高了企业的竞争力,增加了销售量,促进了利润增长,被企业广泛采用,但应收账款拖欠是也是目前很多企业被拖垮的重要原因之一。本文将用一个应用实例从应收账款产生原因出发,论述企业在应收账款形成之前和形成之后的相应的管理方法和措施,从而减少企业的坏账损失,增加企业的收益。关键词:应收账款信用政策偿付能力坏账管理引例:有这样一家大型软件公司,它通过收回其外包的信用和收款职能来寻求应收账款管理的改进。应收账款的管理不善导致现金流量减少,账龄情况恶化,股票价格下滑。当前公司的主要任务是:1、阻止应收账款的管理成果进一步恶化并促进其改进。2、精心安排从承包商管理法到自行管理的过度,建立内部信用和收款部门。那么这个公司的项目小组应该如何做呢?下面我们先从应收账款的产生原因出发浅述应收账款管理。一、应收账款产生的原因1、激烈的市场竞争。例如在家电行业,由于产品更新换代非常快,如不及时将库存“消肿”,日后就有可能变得一文不值。为提高市场占有率,生产厂家除发动“价格战”争夺顾客以外,还通过降低赊销信用的标准争夺批发商和零售商。2、内部清理欠款工作职责不清。有些企业对债权资产的风险性认识不够,认为企业只要从财务的角度实现了收入,即大功告成,以完成产值收入的多少论英雄,货币资金的回收工作与任何部门和个人均无直接利害关系,造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己,高高挂起”的态度。3、运用法律手段解决债务纠纷的意识还是不够强。在现实生活中,通过诉讼程序寻求债权保护的道路的确比较艰难。从起诉、受理、调查取证、开庭审理到判决、裁定与执行有一个时间过程,需要企业投入大量的人力、物力与财力。此外,个别地区“地方保护主义”作怪,作出损害债权人利益的判决所造成的负面影响,使许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。二、,但目前很多企业为了占领市场,对客户不加以选择,对客户的信誉程度、支付货款能力、财务状况等缺乏必要的科学分析和评估,不能针对不同的往来客户制定不同的信用政策,使企业的应收账款平均收款期延长,资金占用数额增大,坏账损失发生的概率增大。。然而由于缺乏相应的约束和引导机制,容易造成企业经营目的多样化。在实际工作中,很多企业的经营目的表现为片面追求高收入、高利润,过份看重眼前利益而忽视了长远利益,从而损害了国家利益和个人利益。在这种经营理念驱动下,企业会不考虑赊销商品所占用的资金时间价值,也无视应收账款带来的机会成本、管理成本,盲目扩大商业信用,大量赊销,从而导致企业流动资金周转不灵。,部门与部门之间缺乏沟通首先企业应收账款要及时回笼,要求销售部门和财务部门必须紧密而有效的配合。但在实际工作中,财务部门与销售部门往往缺乏沟通,各行其是,销售部门只注重推销,财务部门则只管记账,不主动向销售部门提供购货单位的欠款情况,没有必要的约束机制和激励机制,造成出现问题部门之间互相推诿。再者,企业财务部门在对应收账款管理方