保暖内衣促销方案
如何做好终端卖场保暖内衣的促销活动,已是各商家有效提升销量完成年度销售目标的战略计划,要成功的做好一场促销活动,并不是一件容易的事,促销需要通过一切有效的手段促使达成销售及实现赢利之目的。
一、制定年度促销计划〈三波促销计划〉
1、时间选择:
(1) 国庆节 〈10月1日〉
(2) 元旦 〈1月1日〉
(3) 春节 〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
(1) 国庆节:中国施名商标、XX内衣新品东阳上市、金秋十月大酬宾!
中国施名商标、XX内衣放假“七天”买一送一!
A、国庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣传品牌为主,销量一般不是很理想,可以考虑策划些互动
游戏节目提升人气,配合发宣传片,所有拿宣传片来购买内衣的顾客都有礼品或优惠卷赠送。
B、抓好刚入校的学生消费群体,提供3-5个单品样衣或发送图片到QQ相册,卖一套给一定额度的现
金回扣。
(2) 元旦:中国施名商标、拼牌内衣元旦大型特卖会!
元旦已经进入实销旺季,主要以提升销量为主,推出几款特价款,选十个促销单品为宜,赠送薄款内衣、
袜子、等促销品。
(3) 春节:迎春节、拼牌内衣感恩、回馈、大型特卖活动、有买就有送!
春节促销活动主要以处理库存为主,特价款、滞销款、断码断色价格要足够低,有利润就卖,尽量销完
二、区域市场促销计划
1、促销活动三要素:
(1)时间:选择实销量大的季节为主,同时以星期六、星期天和节假日为宜
(2)地点:商场、超市、店面、步行街、学校、生活区,尽量选择商业圈、人流集中的地点做活动
(3)主题:活动主题一定要突出健康、简练、爱心、节日的氛围,能为消费者容易接受。例:感恩回馈
XX内衣大送。
2、市场调研
(1)市场的消费习惯
(2)竞争者的促销动态
(3)同结构产品的销售状况
(4)可行性分析和评估
(5)拟定促销方案
3、促销方式
(1)路演 〈针对商场广场:主持人 文艺节目 模特走秀〉
(2)行架 〈针对广场步行街:适合特卖场〉
(3)帐篷、促销伞〈针对步行街:适合小型促销〉
(4)展销会 〈针对同类产品统一组织的销售活动〉
4、促销分类
(1)折扣:在产品原价的基础上定出适当的折扣价,吸引顾客购买,折扣部份不宜低于原价的15%—20%
(2)特价:将产品价格一步到位,低于或接近顾客心理价位,这种方式适用于滞销品及断码缺色,季节性
长但库存较多之产品
(3)赠品:在顾客购买产品之后,直接由促销员赠送一些小礼品
(4)返赠券:购买产品之后可获赠现金券,在第二使用时可按现金券面值充抵现金
(5)抽奖:在顾客购买一定金额的产品,便可现场抽奖,标出奖品和名额,来刺激消费
(6)捆绑式:主推款搭配特价款、男女款搭配、或顾客购买一定金额的产品,另加少量金额便可得到指定
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