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国美财务制度汇编导读:然后由卖场部安排将其集中在一家门店,(四)、样机的日常管理,如卖场内样机于正常陈列周期内出现外观不良和性能不佳,所以各门店必须加强样机的日常管理,1、样机管理要细化到型号,其中随机附件也必须一并纳入管理,2、高端品(如等离子彩电)样机和没有政策的样机(所有权归公司)必须由促销人员和各,3、卖场内样机在展示期间从外观到性能都应处于良好的状态,损失由管理责任人承担,7、样机管理责任人同时负责展台的5、门店接市场部“淘汰单品”的通知后,要迅速按市场部的要求进行处理,国美财务制度汇编。厂家可回收样机的,应立即通知厂家返厂;“通知单”中有样机处理政策的,应参照政策立即折价处理(不得低于“通知单”规定的折扣率)。如7天内仍未售出,则马上办-理退库,同时通知市场部争取厂家更优惠的销售政策,然后由卖场部安排将其集中在一家门店,统一以促销形式折扣处理,以保证场地资源的高效利用。6、特价机一般不要放在最好的展示位置,也不要通过POP刻意的突出。特价机的作用是吸引人气,并非公司的主卖商品,销售人员要有意识地引导顾客选择其它高利润的商品,实现销售的转化。7、因产品有主推和常规之别,高、中、低档之分,陈列时原则要求主推机型(包销机、新品、高利润商品)放置在最佳陈列位置,具体为:高展架置于人眼平视位置(或接近),岛屿式展架放最上层,地台置于最靠近通道的位置;常规商品出样原则为高端品位于陈列架的上方,低端品位于陈列架的下方。(四)、样机的日常管理如卖场内样机于正常陈列周期内出现外观不良和性能不佳,不仅有损公司形象和销售,在一定程度上也会影响与厂家的合作,所以各门店必须加强样机的日常管理。1、样机管理要细化到型号,每一型号都必须有明确的责任人(包括厂家的促销人员),其中随机附件也必须一并纳入管理。2、高端品(如等离子彩电)样机和没有政策的样机(所有权归公司)必须由促销人员和各品类主任共同负责管理(两个责任人),样机必须有加封热塑膜等保护措施,一定要保证样机在展示期内完好无损。3、卖场内样机在展示期间从外观到性能都应处于良好的状态,要保证陈列品与未开箱产品从外观到性能的基本一致。4、遇布局或陈列调整时,必须做到轻拿轻放,严禁野蛮操作,出现人为因素造成的磕碰、划伤、破损和功能障碍,相关损失由直接责任人承担;找不出直接责任人,损失由管理责任人承担,另门店经理须承担连带和领导责任。5、如样机本身出现功能故障,门店必须于24小时内通知厂家维修或更换,不得影响正常的操作和演示。6、营业员在讲解和演示时要注意自身动作的规范,同时也要引导顾客正确的操作,以免造成损坏。7、样机管理责任人同时负责展台的维护,营业时间内必须保证样机和展台的完整、清洁,样品摆放的整齐、有序,当展台出现破损、射灯不亮、灯箱不亮等影响销售的现象时,应要求促销员立即通知厂家维修或更换。每天营业前,管理责任人要将卫生和相关整理工作做好,样机和展台上不得有浮土、水渍、污渍,营业中要将宣传品随时整理到位。8、样机管理责任人要负责营业期间样机的安全,每天结束营业前责任人要在保安在场的情况下进行清点,交接单由双方签字;开始营业前同样要清点数量,如发现问题要及时反溃如营业期间出现样机和附件的丢失和损坏,由责任人照价赔偿。9、卖场部和门店经理要进行经常性的检查和监督,堵住管理中的各种漏洞,发现不负责任或有其它违规行为,要坚决处罚。10、大件商品样机(彩电、冰箱、洗衣机、音响和影院等)的附件、说明书明确由厂家促销员保管(厂家不派促销员的由营业员负责保管),外包装在厂家送样后由厂家拉回(自有样机外包装由分部统一保管),样品出售时厂家须另提供外包装;小件商品的附件、包装留门店统一保存,由商品主任或门店经理负责集中管理,管理制度《国美财务制度汇编》()。相关情况都必须在“分品牌样机管理卡”中明确记录。(五)、样机的更新样机可分为代销商品样机和经销商品样机,其中代销样机不占用公司资金,风险较小,原则上此类样机门店采取厂家调换的更新方式(包括机型更新),不做打折处理(因此类样机数量很大)。门店同样要做好代销样机的日常维护,陈列周期为3个月。如在陈列周期内样机外观已较差,门店可要求促销员通知厂家更换,7日内厂家未予更换,则门店经理有权将样机退库(一并退残),并提新机出样。经销商品样机对公司而言风险较大,为避免在样机更新时蒙受损失,各门店首先必须充分了解厂家的样机政策,并严格按照公司的管理规定执行。1、经销厂家的样机政策归纳与厂家签署的年度合同,厂家提供的样机政策有以下几类:(1)、样机由厂家免费提供,所有权归我公司所有(如同赠送);(2)、厂家免费提供,但所有权仍归厂家所有(仅免费提供展示);(3)、样机为我公司采购,厂家按折扣价提供(优惠价购入);(4)、样机为我公司按正常价采购,但可以按合同约定的折扣价处