《葡萄藤行销》(Grapevine)
作者:
出版社:商智文化
译者:吴书榆
系列:Business Point 55
出版日:2006-11-30
语言别:繁体中文
版本:平装
《葡萄藤行销》的概述
“口碑宣传”已经变成过度使用的热门字眼,但口碑宣传的重要性却未曾有所改变。“口碑经纪”是真实的,也或许是最重要的。戴夫确实知道他在说些什么,也有数据可兹证明。对于想在这个时代进行销售的人而言,这是一本不可错过的书。——管理大师汤姆·彼得斯(Tom Peters)
有时候,一本书就改变了一切。这本《葡萄藤行销》就属于这类会改变世界的书。,并以清楚、强有力的方式,整理出他自己的整套框架,用全新方式思考,你的想法是如何在人群中传播的。问一问你的朋友、同事,以及竞争对手,他们可能都已经读过这本书了。
——(Seth Godin)《紫牛》作者(口碑经纪公司的客户)
消费者有时是件麻烦事儿,有时候他们永远不会知足,但只要把事情做对了,魔法自然会出现!巴尔特与布特曼潜进客户的心理层面,诱使他们离开自我保护的茧,乐于表达他们的迂回曲折。阅读《葡萄藤行销》,你会对于身边的朋友为什么会有那种消费模式,想要了解得更多。——(e Stalk),波士顿顾问公司(Boston Consulting Group)资深副总裁《快速球宣言》(Hardball)
“葡萄藤”一词是口碑行销领域中新创的语言,但《葡萄藤行销》的确是对未来的行销领域,以及对企业的未来,都是一项突破性的指引。把这句话传播出去:高阶主管以及企业家千万不可错过这本书! ——(Bill Taylor)《快速企业》(pany)杂志的共同创办编辑
口碑是最有力的行销媒体,,用非常精采的方式解释其中的道理。还有,有趣的是,巴尔特建立了一家革命性的口碑经纪公司( BzzAgent),他也在书中详述精辟见解,为何该公司的经营模式会如此成功。——(Al Ries)《为什么有些品牌比较强》(The Origin of Brands)共同作者
口碑力量大
口碑具有无比惊人的威力,更是所有厂商梦想拥有的,却只有少数人花时间了解其中奥妙。
才是几年前的事,企业开始热中增进人与人之间对话的方式,来克服传统广告效果的衰退。但是,说总是比做来的容易些。身为BzzAgent的创办人,戴夫?巴尔特发展出一项策略,能找出口碑推荐是否真的出自个人内心。在这个由象牙塔建构出理论所主宰的世界而言,贝特算得上是个真正的实践者。
贝特的大发现是,当口碑是出自一个平凡人口中时,威力才会强大无比。这与散布口碑的人是不是大师级或有影响力的人物,还是名人无关,重要的是,这个人得是自己身边的人。这个就坐在你办公桌旁边的人,影响你决定看某部电影的力量,可能还大过任何影评人。贝特还有许多惊人发现,像是口碑是可以量化,以及不在操弄之下,就能好好运用的行销工具。 BzzAgent是个超过10万人组成的社群,这些成员都是发自内心地想跟朋友或是认识的人,分享自己热爱的产品,包括了书、啤酒、牛仔裤、香水、餐厅、香肠等,无所不包。这种出
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