礼品销售方案.doc

礼品销售现状目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。战略及行动方案我们的战略模式是:先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作,作为他们的代理商,增强我们的实战经验,在一定程度上开阔我们的市场,拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后,我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。营销宗旨我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场,充分利用各种节假日,服务客户。产品定位策略……………………………………………包装策略消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合客户对产品包装的要求。价格策略在礼品的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间,有了相当大的需求时,就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意,让消费者感到平衡。,通过大量做广告,吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。—网络销售,可以以自己的店为主要基地,建立电子市场,利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购,如果有可能还可以以此销往太原以外的市场,并提供送货上门服务。,成本小,传播面积广的特点,可以在主要的道路。和主要的写字楼里,大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。,还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴,如果海报出现掉落,我们就要及时将海报补上。…………………………………,自己的朋友、同学、同事的口碑中获得,也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。,可以多参加一些各种活动,并予以支持,也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。、并将其打印出来;与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站;设计宣传海报。B寻找实店,并且经过沟通,确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障,重点在于宣传,怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站,博客,以及QQ,QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。C主要宣传平台有:……………………………………………………………………,可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传,这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量。、传单的数量,保证人员在销售时有足够的份额。不会在重要时期,出现广告不足。。除去节假日,一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销