瀛海新天地.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse螀呈报:瀛海集团房地产开发有限公司膇抄送:深圳鼎盛达房地产经纪有限公司(中宁销售部)羆时间:2013年7月8日莂事由:中宁《瀛海新天地》2013年营销计划膀袈中宁瀛海现代城2013年营销计划提报时间:2013年7月8日螄序号螄事项虿营销推广计划工作内容蚈1袅营销背景袃“瀛海新天地”项目是中宁首高、档次最高,配套最高,品质最高最具有标志性的商业地产,是集大型卖场、超市及商务公寓为一体的综合商业建筑。目前项目整体宣传力度较弱,媒体、户外广告、项目推介等宣传都未启动,为了推动项目诚意登记客户的数量迅速提升,确立项目的市场形象,提升项目的市场占有率,营销中心计划加大项目整体宣传力度,和销售品质的提升,为项目的开盘奠定良好的市场基础。莂2莈开发商形象宣传袇打造“瀛海集团”面向全国的发展战略;羁1、高炮投放:主推《瀛海集团》品牌;螂2、报纸以及led电子屏的广告投放;聿3、各条路段、车辆、行人、店面的DM单页的投放;蚄4、公交、长途客车、出租车MV或广播的投放;莃5、遮阳伞或雨伞的发放;膁6、led宣传车的集中性投放;衿7、舞狮队锣鼓队的气氛活跃;螅3蒂项目形象宣传与品质定位宣传薁“瀛海新天地”:高端品质、高端定位、高端配套、高端建筑、高端服务、打造中宁的五个第一;薀瀛海新天地亮相中宁;螇瀛海新天地--中宁第一高扎根县中央;螄瀛海新天地--中宁人的东方明珠;肀瀛海新天地--中宁人首选的王子宫殿;莀瀛海新天地--中宁与世界接轨;薄瀛海新天地—在中宁体验菲律宾的享受;羃瀛海新天地—玻璃中眺望的风景;葿4袆销售流程蚅1、客户积累摸底分析以及销售培训同步;肁2、初步定价试水;衿3、确定最终销售价格;薇4、认筹排好(认筹协议随工作进度及相关政策随后附上);蚇5、解筹开盘(解筹开盘与方案于开盘前提交)莃5薂营销重点芇1、根据现阶段项目的实际情况,加强业务员的派单和置业顾问的销售培训力度;蒄2、突出“瀛海新天地”项目的运营优势,配套优势,地理优势,开发优势和投资优势;薂3、有关项目客户的投资分析及引导;羁4、项目现场各类营销管理制度的执行、接受意向客户的排卡工作;肇6人员配置项目经理一名,销售经理一名,销售主管一名,置业顾问四名,行销团队根据情况需要适时增补。7培训提高1、根据现销售节点情况、制定完善统一说词;2、组织项目营销人员学习与现场演练;并进行各种形式的考核;3、针对项目营销中出现的新问题进行分析学习,深度挖掘项目营销卖点;4、置业顾问形象培训,接待礼仪培训,企业文化培训,品牌意识与高端消费意识的培训,销售技巧以及专业知识的培训,售后服务的培训,销售流程及合约培训等;5、加强业务学习,现场的实操练习要常态化;7、每日上午培训,下午考核,严把销售关;8、不定时的业务抽查和客户跟进记录抽查,总结分析当局时态。8营销模式及客户群坐销+行销+电销;针对客户群为高端消费人群、企事业单位人员、投资性客户、大型企业、商会(商会以“界”为主导,目标人群为,一、个人资产评估5000万以上;二、政界有影响力的;三、文化界有号召力的;四、围绕中宁的国际化人士)操作手法以会员制准则入场,要求首先是会员,其次是购买,另外组织高峰论坛提升项目的销售。1、坐销培养---专业杀手;2、行销--------全