案例-房多多APP.docx

【案例】房多多如何利用App三年做到2000亿?创哥说:房地产营销领域正在新老对决。一方是代表广告的信息平台搜房网,一方是代表交易的O2O服务平台房多多。一方是PC时代的产物,一方借力移动互联网。搜房网遭到中介抵制后投资了中介,房多多则一开始就与中介做朋友。这场决战的本质,是谁能更准确地向消费者提供地产信息与服务。所以,谁对房地产和购房需求理解最透彻,谁的执行力最强,谁的朋友最多,谁就将胜出。来源:《创业家》杂志口述整理:本刊记者邹蔚编辑:和阳刘建强联合中介与经纪人“售房”这件事儿,对参与者而言一直都算痛苦。消费者看到了相当数量的假消息,经纪人是各类手机卫士拦截拉黑的高频人群,开发商则付出了过高的推广成本。在新世纪的头一个十年,这种痛苦不被人重视情有可原。那时,消费者急于买下资产保值增值,经纪人要赚钱,开发商的销售额要从数十亿走向1000亿元……换言之,粗放、快速不仅仅是传统的房地产推广的特征,也是那个时代的主流强音。增长的数字所带来的心理刺激大于售房环节低效所带来的痛苦。但近年来,地产调控近乎常态,房价不稳,开发商的暴利受到挤压,它们开始寻求精准的推广以降低成本,用户也希望能看到房产的真实信息以提高自己资产的安全系数。如何同时满足供需双方?2001年就开始参与创立地产代理公司的段毅决定从自己的初心找答案。他告诉《创业家》,“我从骨子里喜欢房地产行业。房子满足了很多购房者对家的憧憬,当你作为专业人士,坚持自己的道德底线,把用户需要的房子推荐给他,随着时间的推移,这套房子升值带给购房者的愉悦感和家庭幸福感,让你很快乐,这是你卖别的东西体会不到的。”由此,段与前同事曾煕、前腾讯深圳研发中心总经理李建成在2011年创立了房多多,他们打算从房地产经纪人环节入手,重塑行业生态。每个城市都有数百或数万个房地产经纪人跑在路上、坐在临街店面里,他们是联系开发商和消费者的桥梁。作为“重度垂直型”企业的代表,2012年起,房多多陆续派出了约1000人的地推队伍,运营经纪人与中介公司,通过消费者评级与经济激励系统确保经纪人提供真实的新房信息,同时帮助经纪人回归服务者的本质。为此,房多多建立了庞大的后台系统。该公司从交易环节入手,实现了房地产买卖链条中“去广告层化”。房多多已经在冲击以搜房网为代表的房地产信息平台。而搜房网在5、6月份因收费模式与众多地产中介大吵一架后,也知道自己必须离开单一的互联网轻公司形态,往线下做交易闭环。目前搜房网已先后投资了世联行、合富辉煌、21世纪不动产等地产代理和中介公司。尽管模式有待打磨,尽管归属房多多的收入并不算多高,但房多多联合中介公司、经纪人,做成开发商新一代房地产整合营销服务平台的势头已成。2014年,房多多预计自营平台上的交易额为2000亿元。7月时,该公司估值据说已达5亿美元。重估中介价值口述/房多多CEO段毅在中国,房地产经纪人是争议很大的角色,很多人说互联网应该去中介化,但我个人判断中介不会消失,为什么?我们来看美国,到今天为止,美国经纪人是一个非常发达的行业。为什么我们所有人对中国的经纪人有偏见呢?因为现在这个行业的发展不是很健康,很多中介公司是靠信息不对称在赚钱。以二手房为例,假如你想在北京三元桥一带买房子,经纪人永远带你看那两套,实际上可能有50套在卖。经纪人发到网上的信息几乎都是假的,把价格标低或者那套房子根本不存在,