大型促销活动现场管理方案.doc

大型促销活动现场管理方案促销前准备工作当地竞争品牌调查促销前,必须对当地竞争品牌调查,他们现在在做的促销活动是什么、促销效果如何、销售业绩如何等等,知己知彼才能百战百胜这句话地球人都知道,但是真正做到的人却屈指可数。货品配备工作大型促销活动之前,必须把整个店铺的货品配备饱满。因为大型促销是在人气很足的情况下进行的,在这个过程中,必须要做到每单的销售时间要短,在这么短的时间内要想快速成交就必须把货品配备齐全,以减少到仓库、其他店铺调货的时间。卖场陈列大部分人都认为在做促销的时候只要让店铺的货品饱满就足够了,事实证明光做到货品饱满还是远远不够的,良好的卖场形象在何时都显得十足重要,在这个环节中要注意的是:卖场促销货品的每个款式的每个颜色、每个尺码都要齐全。正挂、主推商品必须要保持5-6件左右的量来支持促销过程。促销过程中能搭配的货品就一定要搭配起来,以方便员工做连带率,提高客单价。消费人群促销前一个星期,就必须加大力度做宣传,在这个过程中,必须要锁定你要促销的人群,如工厂里的打工妹,超市、其他店铺的营业员等等。要想办法把你要促销的消息告诉他们并能够让他们在促销时间内来到你的店铺,常见的方法有:发短信、打电话、发传单等。最为重要的是店铺的VIP客户,这部分消费群体长期忠实你的店铺,在促销期内建议只针对VIP客户做来店就有礼,只要他来了,不管他消费和不消费,都能提高店铺的人气,以此提高卖场促销氛围。促销方案制定通常的大型促销方案都是采用全场***折,全场满多少减多少的促销活动。这种活动内容从主观意识上来看是没有什么问题所在,但是在销售过程中问题连连而至:首先,如果顾客不满意你的折扣或者是不满意你规定减掉的现金,这时候我们要想成交就只有牺牲别的促销品来完成促销,无疑是把自己逼上梁山。建议是促销的卖场制定出一个以上、三个一下的价格段,拉开不同货品的价格,好卖的货品就不打折或者打很少的折扣,不好卖的货品或者上一年度的货品就直接定价、一步到位。这样既可以保证平时的畅销货品不白白流失利润,还能快速消化其他货品,以此把店铺的利润最大化、库存最小化。目标制定有目标就有方向,但是促销的目标不是根据往常的销售情况而制定的。在促销期内,必须要制定出VIP客户消费目标、新客户消费目标、分时间段销售目标、货品类别销售目标、卖场分区销售目标。VIP客户消费目标有些店铺,在正常销售内,VIP客户消费金额大约能占到20%到30%左右,如果在促销期能把VIP客户消费能够提高到50%,那么我们就维护了绝大部分VIP客户的忠诚度,进而为以后的销售做了一次伏笔。新客户消费目标一个店铺光有VIP客户消费还是远远不够的,这就促使我们时时都要睁大自己的双眼,锁定我们的潜在客户并成功拉拢他们。而促销期内无疑是拉拢他们的最好时间。分时间段销售目标每一天的开始,都注定有一个新的收获。而我们通常制定出来的每天目标在绝大部分时间是不能够让员工加足马力的,这时候就必须要有一个时间段目标让员工时时都有紧迫感。货品类别销售目标每一次促销,总有自己库存大的、平常的滞销款等等一些货品。我们需要做的是如何让此类货品最大的销售出去,通常的做法有:列为主推款式正挂、陈列到店铺黄金销售区、模特出样等。卖场分区销售目标一个卖场有黄金销售区那就注定有死角,通常黄金销售区的销售量是最大的。那么我们要做的就是如何让死角也变成白金销售区,