销售计划?销售周期按时间分为4个阶段,第一阶段(开盘前期),第二阶段(开盘热销期),第三阶段(销售中期),第四阶段(销售后期)。第一阶段(开盘前期)时间:进入案场售楼处至楼盘开盘目的:早期客户积累,掌握客户意想,为开盘做准备人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:楼盘模型、施工图纸、看板、loge墙、楼书、宣传单片、销售手册等工作内容:1通过各种媒体宣传推广楼盘(媒体宣传详见广告宣传计划)2客户积累a做好客户登记积累工作,为开盘销售做准备b根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划及销售价格3客户接待a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第二阶段(开盘热销期)时间:开盘当月目的:销售去划60%以上人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名销售道具准备:五证、空白预售合同,预售合同样本及相关附件工作内容:1开盘销售(详见开盘销售工作计划)2日常销售a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐4促销活动(本活动视销售情况而定,详活动情况)5媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报等第三阶段(销售中期)时间:销售热销期后3个月目的:销售去划80%以上人员安排:置业顾问4名,销售助理1名,销售经理1名工作内容:1日常销售a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐3媒体宣传(详见广告媒体计划)宣传途径:媒体广告,围墙广告第四阶段(销售后期)时间:销售中期后至交房目的:销售去划95%以上人员安排:置业顾问2名,财务1名工作内容:1日常销售a为客户详细介绍楼盘情况,推荐客户购买b告之客户购买物业所须的相关手续及资料c与客户保持联系,及时通知客户关于楼盘的相关活动及情况2预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理相关手续,以保证资金及时到帐3协助交房办理协助客户办理交房手续,协调在交房时可能出现的意外情况宣传途径:围墙广告?销控楼盘销控由销售经理掌握,推广原则:把销售情况差的优先推荐,好位置的商铺做适当保留。推广次序:内铺二层→外铺二层→内铺一层→外铺一层。?签约为保证资金的及时回笼,在开盘时不收取客户定金,客户须直接支付首付款做为定房依据,并在三天内办理相关签约手续。对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续,否则将不予保留,另行出售,另行出售须通知开发商并得到开发商的同意方可执行。另行出售前须以书面形式通知客户。为保证资金的及时回笼,建议开发商以销控由代理商掌控为由,拒绝关系户对于延迟付款及签约的要求,特殊情况须及时通知代理商。?折扣本案场关系户内定最高折扣为92折。在开盘热销期一星期内,一次性付款96折,按揭
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