经销商分级管理制度.doc

经销商分级管理制度 1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局, 集中优势资源扶持重点经销商,并进一步强化过程管理,特制定本制度。 2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。 3、职责· 3、1销售部为本制度的归口部门。 3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。 3、3大区经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进。 3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。 3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。 3、6生产调度科负责产品发货的调控。 3、7总经理负责本制度的审批。 4、内容 4、1经销商的分类 4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C三类。 4、2A类经销商 4、2、1A类经销商条件 4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。 4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。 4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上(特殊区域市场未达到200万以上者申请特批)。 4、2、1、4良好的回款信誉。 4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。 4、2、2A类经销商配合事项 4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。 4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。 4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。 4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。 4、2、3公司给予A类市场支持 4、2、3、1优先发货。 4、2、3、2广告投入2-4%。 4、2、3、3促销力度加大。 4、2、3、4终端宣传物料优先投放。 4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。 4、2、3、6为经销商提供培训支持。 4、2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求 4、2、4、1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图(覆盖三级市场)。 4、2、4、2协助经销商开发二级市场。 4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。 4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。 4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次A类经销商的市场动向及网络维护与推广建议。 4、2、4、6营销主管需随时保证与A类经销商进行沟通(每周至少一次),及时处理返馈意见。 4、3B类经销商 4、3、1B类经销商条件 4、3、1、1本公司品牌为经销商本年度主推品牌。 4、3、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。 4、3、1、3需与公司签订100万以上合同。 4、3、1、4良好的回款信誉。 4、3、1、5拥有自营终端网络占销售网络的25%以上。 4、3、2B类经销商需配合事项 4、3、2、1公司新老产品需90%以上进货并90%以上陈列。 4、3、2、2店面陈列面积20平方米以上。 4、3、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。 4、3、2、4终端宣传物料利用率100%。 4、3、3公司给予B类市场支持 4、3、3、1正常发货。 4、3、3、2广告投入2%。 4、3、3、3正常促销支持。 4、3、3、4终端宣传物料的正常投放。 4、3、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。 4、3、3、6为经销商提供培训支持。 4、3、4区域经理支持B类经销商事项及工作要求 4、3、4、1建立B类经销商网络图,根据