;;;;;;;。各部分都有各自的写作特点和要求,我们可以具体解释一下:1、公司介绍明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引阅读者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,在后面的部分逐渐展开就可以了。2、产品/服务也就是要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?3、商业模式既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。4、市场/行业/竞争分析也就是要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。5、战略规划这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。6、财务预测这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。在写作这部分的时候要注意:历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。7、融资计划也就是你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。8、管理团队公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。故对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧修整你的商业计划书吧。演讲的30条终极秘诀第一、调节心态:怯场有理,因为当众讲话是人类的第一恐惧,理解并接受你的恐惧,在专注中释放和掩饰自己的紧张。第二、设计主题:精心设计主题,最好能将演讲的主题精简到只有30秒的一段话,并在演讲的适当时机重复三遍以上。第三、把握逻辑和结构:牢记演讲的版块,分层次和条目阐述,不但有利于理顺演讲思路,更有利于听众清晰接收。第四、闪亮开场:好的开场是成功的一半,设计特定的开场白,由一个引发深思的内容展开话题,用精彩的开始建立良好的第一印象。第五、注入故事:可选择自己或身边的故事、名人的故事以及新近的时事来为演讲赋予生命。个性化你的故事,讲故事的关键不是记忆词汇,而是记忆那种体验。第六、巧妙引用:(1)引用材料尽量简短,选择与演讲主题相关的部分;(2)使引用的材料有机地成为演讲的一部分;(3)不要重复引用,除非特别强调;(4)引用准确,不要断章取义。第七、借助听觉、视觉辅助工具:使用符合演讲情绪的音乐和替代文字阐述的图片、演示文稿以及视频。第八、追求三种境界:音美、形美、意美。第九、
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