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营销策划书:莱坤男性化妆品
小组成员
顾小磊
唐雯雯
韩梦娇
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- 提纲-
前言
营销分析
营销战略
营销组合
财务分析
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前言
公司概述
市场概述
营销目标
财务目标
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营销分析
一市场分析
(1) 行业背景
(2) 市场细分
二 SWOT分析
三竞争分析
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营销战略
总体战略
(1) 公司使命
(2)目标群体
发展战略
定位
战略
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营销组合
产品-----------(1)产品概述
(2)包装
(3)服务
(4)品牌
价格
渠道
促销-----------(1)销售促进
(2) 广告
(3)公关策略

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财务分析
收支平衡分析
营销费用预算
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公司概述
莱坤男性化妆品有限公司是一个提议中的公司,它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方,提倡优雅时尚,经典男人的新理念,让消费者体会简易,快捷,有效的美容方法,跟上国际时尚潮流,成为更开放,更具人文意识的现代健康男人新形象。
我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求,且仍年均15%的速度增长,男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%,公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合,中长期目标将逐步拓展产品领域,朝者美容,营养,疗效,多功能,原料天然化以及生物工程产物方向发展,并开发保健食品,涉足家庭护理领域,形成以男性化妆品为核心的多元化经营公司。
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市场概述
目前男性化妆品市场,男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩,很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌,往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足,且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良,更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场,针对男性肌肤而研发,树立男性专属品牌形象。
本公司将走中高端路线,采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断,而我们的产品价格相对于外均市场价格的60%,而且有较大的价格空间;国内开发的一些男性化妆品多走低档路线,这样我们可以用品牌拉开档次,树立良好的公司形象和品牌形象。
公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜,专卖店,专业美容店三种终端布局,且配合电子商务等网络营销,与第三物流一起构建健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段,进行事件营销和广告宣传,以期带来市场的轰动性和效应性
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营销目标
第一年完成300000瓶的销量,代表着产品成功占领60%市场份额
第二推出更多的产品,目标是拥有11%的市场份额。
在第三年底之前,在消费者中拥有55%的品牌知名度。
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