东典装饰公司营销部培训.pptx

家装业务介绍家装业务所涵盖的知识非常的广泛,而作为一个要快速成长的团队,我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路,寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐家装业务不同于其他业务,客户有不可再生性,大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足珍贵的,我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。如何做好家装业务准备工作和必备工具:手机记录本2个笔名片夹资料夹每天要做的三件事:找客户交朋友学知识学会合理管理的自己的时间,人和人之间在事业上的区别就在于单位时间内创造的价值和财富。制定工作计划和目标,最重要的如何完成自己制定的计划和目标,这就涉及到一个执行力的问题,从事任何工作最重要的就是执行力,今日事今日毕,养成良好的习惯,让你的工作更加轻松。勤奋和韧性比任何技巧和能力都要重要,成功的家装业务员一定是最勤奋和访问客户量最多的。首先制定好一个大的目标,例如:我在多久之内要赚多少钱,然后将目标进行分解成若干个小目标。例如:我在几个月内要来多少个客户,要签多少个单,要有多少业绩。然后再进行分解,例如:我这个星期每天要打多少电话,累计多少意向客户,每周末的公司活动要来多少客户,要确保能够有多少个定金。只有将目标细化,你才能够具体的完成很多事情,而不是盲目的忙了一通没有效果。一个优秀的团队,是讲究高效和执行力的,这对个人和公司都有好处。,A类为必须做,B类为稍后做,C类可以晚点做。那么每天要优先完成的肯定是A类事情,我们应该花最多的时间快速高效的完成A类事情以获得最大的收益。B类事情在我们做完最重要的A类事情以后完成,有条件的话尽量去完成C类,那么我们的时间就会充分的利用,并且是高效的。,完成一件标注一件,防止自己遗漏和忘记,还有一个用意就是你可以随时观察自己的工作动向,到底是一个什么效果,比较直观。:量房并且和客户建立初步的关系一般要求:留下客户的练住你的名字和公司名字,,我们应该主动的去结识同行,建立自己的第一张人际关系网---同行关系网,这张网络可以为你提供最新的市场信息和其他公司的动态,方便你随时随地的更新你的市场信息库,让你时刻保持最新的市场信息和动态。主动的送上名片,自我介绍,对方抽烟的话发烟攀谈,尽量多获取对自己有用的信息,并建立一个业内朋友的关系,方便以后的信息交流和资源互换。,每天都要学习家装方面的知识,作为一名家装顾问,应该具有全面和专业的知识才能更好的引导客户,因此去了小区要多跑工地,多问多学,积极参加公司的各项培训,不断的完善和提升自己的综合能力,这样才能在以后的工作有一个提升。多和成功的人呆在一起,你也会离成功更近,多学习别人的优点和方法很重要。养成多看其他公司的广告的习惯,及时了解市场最新的动态。,左邻右里,辐射宣传。,告诉你的朋友你现在正在从事装修行业7