凯美瑞增加销量活动推进手册.pptx

&[试乘试驾强化]&A1-(上牌实绩)◆市场没有像预想的那样增长,凯美瑞在3月依然坚守中高级车()<图表1>中高级车市场状况1-4月计划预计计划差中高级车市场台数373,000台340,500台-32,500台去年比122%111%-11%<图表2>-<订单台数>◆相对于1-4月计划,相差8,300台,必须在下半年挽回。◆在以广州･深圳为中心的华南地区,北京切实推进。<图表1>4月状况单位:台<图表2>单位:台计划订单万分比计划差最近3个月差北京市730540-190-220广州市660550-110-110深圳市500450-50-40计划实绩计划差4月订单146009940-4660销售1420011730-2470剩余订单-4040-店头在库-11060-计划实绩计划差1‐4月订单5430046000-8300销售5410050500-3600<图表3>-<计划差的主要原因><参考>股市指数(上证指数)3月初4,270pt⇒4月下旬3,(,)<参考>(4月上旬・TMC调查)杭州地区:-5千元,广州地区:-3千元,深圳地区:---7月环境认识<图表1>中高级车市场状况(TMC调查)1-4月5-7月预计340,500台235,400台同比去年111%111%<图表1>◆但是股市印花税出现调整(07/7月:%⇒08/4月下旬:%)<图表2>◆,真正的地面战已经开始<图表2>08/3月批发・上牌实绩新款雅阁凯美瑞批发21,065台16,532台上牌9,820台12,666台差11,245台3,866台2‐1-◆通过以30万凯美瑞用户为核心的全国统一大规模活动的实施,在5-7月销售Camry45,300台(零售)①维持30万凯美瑞用户的信赖感,诱发口碑宣传活动,获取新顾客【凯美瑞用户的定义】保有,使用凯美瑞的所有顾客◆单纯的降价会导致凯美瑞(产品・品牌价值)贬值,使凯美瑞用户丧失信赖感◆通过凯美瑞在全球、②口碑宣传活动,也就是通过地面战防止价格下滑◆最大限度提高口碑宣传效果,提升品牌价值。<美国市场(凯美瑞vs新款雅阁)><地面战是>07年08年1-**在美国市场雅阁于07/6月改款2‐1-&Premium《基本流程的贯彻･巩固》微笑称呼顾客姓名明确告知交车期硬件设施的彻底管理e-CRB的彻底活用(KPI化)2周年&◆『广汽TOYOTA』品牌的深化・『由空战(宣传为主)转变为地面战(口碑・制造话题)』地面战是指,最大限度的提高口碑宣传效果,提升品牌价值体验优良的售后服务和e-CRB2‐1--◆通过以凯美瑞用户为核心的大规模活动的实施,必须完成5-7月销售(零售)目标45,300台(同比去年113%)・设定每家销售店目标,通过巡回员实施管理･彻底跟进5月6月7月5-7月08年全年订单台数13,600台16,900台16,100台46,600175,000台同比去年112%142%128%127%115%销售台数13,200台15,900台16,200台45,300175,000台同比去年107%117%113%113%105%来场组数52,000組66,000組62,000組180,000700,000組同比去年79%113%94%95%98%i‐CROP输入30,000件38,000件35,000件103,000400,000件同比去年105%102%85%96%89%◆确保全年销售(零售)。争取实现18万台挑战目标。