新人说明会操作手册.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羄新人说明会操作手册蚁被增员者心中的疑惑蝿Ñ    行业如何?螈Ñ    公司如何?羆Ñ    销售的产品如何?肃Ñ    在公司我有什么样的发展?艿Ñ    公司提供的福利如何?蕿Ñ    我是否能行?蒅现在的寿险已经发展了一段时间,新人对寿险大致有一定的认识,他们最关心的是这个行业能给我带来什么?我在这个行业能不能行?螃前言芀主持人致欢迎词  或由区经理、支公司负责人羁从和被增员者探讨如何择业开始,建立同理心今天的选择决定未来的人生,对人生的期许是否可以实现来自于今天的奋斗,更重要的是今天您选择了什么样的行业蒆熊和鳄鱼打架,谁能够胜利呢?取决于谁处于自己的有利地形。膆引出选择自己适合的职业是成功的基础,以及选择行业的重要性羃P4投影片可进入讲师手册,选择行业的依据三个方面,行业,公司、莇工作环境。从和参会人员探讨如何择业讲起,建立同理心。人生要骑对三匹马,第一指的是好的行业,朝阳行业,第二:这个行业中最优秀的公司,最有发展的公司,也就是最好的公司;第三:选择这个公司中最适合自己的位置,是否能够不断的提升自己。个人能够有所发展。第三条指的是xx保险公司的基本法。薇从行业分析引出个人寿险这个行业是目前具有无限前景的朝阳事业,传统的行业可以举例:零售业、纺织业等芆芄介绍寿险行业蒃介绍了寿险是什么?解决新人心中疑惑,此张投影片重点在于讲解寿险的意义和功能;膈讲解莅好工作的特性每一项结合寿险营销行业莂投影片提出新人心中的问题,现在进入寿险业还来得及吗?袂讲解寿险业在大陆的潜力及市场空间;投影片R-43:日本、台湾、美国寿险从业人员的晋升时间,同样也说明了现在加入寿险行业的及时,应抓住机遇。袈中均成长率20-30%的成长,其中图中可以看出寿险的比重日益增大,这也是国际上的一个趋势,在一个成熟的保险市场,寿险的保费比例将大于产险。莆xx保险公司简介螅此篇幅主要介绍xx保险公司,分别从以下几点优势介绍xx,1、xx的资产规模芁2、强大的电子商务平台、3、广泛的国际合作及引进国际化人才、4、全国性的IT网络架构、5、产品优势、6、企业文化、7、投资管理、8、客户服务、9、xx的各项第一、10、xx的愿景来导出结论,xx保险公司是国内最好的保险公司。蚈此篇幅内容很多,投影片展示给新人看,让他们对xx有大公司的初步认识。蒈投资管理方面可作重点介绍。袃产品优势部分单独划出重点讲解,此部分可以请组训单独讲解。蚁建议附上机构当地地投连及分红险推广之后的业绩增长对照,增强培养被增员者对即将要销售的公司产品的信心。荿业务员的生涯规划,及业务员的福利介绍,芅基本法生涯规划重点讲解,激励新人,投影片R-43台湾晋升营业部经理平均7年时间等数据激励新人抓住机遇。此部分建议由一成功营业部经理讲解芅 成功人士的展示膀成功吸引成功腿1、             绩优新人的展示;莆请一位入司不久且业绩不错的新人,形象不必要好,语言表达能力不一定要强,最重要的是真实。以他的激情来感染新人,并使新人感觉到他行我更行!莄2、             成功主管的展示;袄请一位成功的主管,具有良好的形象,语言表达能力强,给人的感觉是充满自信,充满个人魅力。让新人感觉到