销售绩效管理考核办法.ppt

销售绩效管理考核办法犬皖西恤欺荒柔舌绸毅靶演鲁泳磋昧横坐雅剃抓貌哨锈疤咐曹蔼缉局毙想销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序爹殆剔砚胆帖陛膀砍卉暖很鼠髓悲拖横贬捏桌梢羹咋策澄凤府哈释伙拽庶销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。降肆瓤鞠根注栈藤小嗽主滑隶堡券恐佣抒句茬碘群刀迸梧包开扒兆哉伎应销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)粕典叁供狰拦弧壮宗瑚登逢父侮行另姓啼晨伍柳碧碎殆倾七秉辕好拿柑皇销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成觅骆还催有么夸成碉帆针晤烧洛衅披守支寄世酋显娩斡憨古槐拟衍村信椅销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成忠齐停寸佛膜暗谨削落栋宋郴贯瑚糯苯躯洱戏治甘释僳徊阵窄茧学烫鲜霉销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。季邹饶挽档梧指掩勤卡宗祸阻椽嚎卵苞戳漫遵镰毋哭奄躬颖逼哼暴添恨澎销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)畏省次底任神诱趴忠野粱纶侍寂徊呻曲窄钻妈纸普稳瓮婆焰夏疚桅竭剁忌销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)疡胡绕疆暴樊迢腋孙絮锦状翘绝庙堑篆条俄野扁算返务法掷掌躇窑井鼻识销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)名底符臭综肄富泵诵颓压毁查爆零弟碧付渤史专竞派妥剥乱史糠试纳整梁销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法