芅目前,对博弈论在商业上的应用,许多人都抱有极大的兴趣。因为在日趋激烈的商业竞争环境中,人们迫切地需要一些获得竞争优势的指导。博弈论探讨的就是“聪明而理性”的“局中人”在竞争中如何采取策略使自己的效用或利益最大化,但同时其利益获得还取决于其他参与对手的策略运用问题。所以博弈论中的许多内容都可以用于指导人们的竞争活动。大量的实践证明:在商业竞争中,高人一筹的策略往往能产生单纯的物质力量难以达到的效果,或成为物质力量的“倍增器”,使物质力量发挥超常的功效,是提高竞争效益的重要手段。因而有时博弈论能发挥出特别的效能,直指所有问题的关键,帮助人们找出正确的策略并做出决策。薃让我们来欣赏一则“报业博弈”,并体味一下其中的妙处:1994年夏天,传媒大亨鲁珀特•默多克旗下的《纽约邮报》试验性地在Staten岛把报纸零售价降到了25美分,不久,其主要对手《每日新闻》做出反应:把价格从40美分提高到50美分。这件事看起来颇有些耐人寻味,外界媒体《纽约时报》发表评论说:“看起来好像《每日新闻》是在刺激《纽约邮报》继续在全纽约降价。”然而事情并非如此,这只是孤立地看到了一个回合的阶段性动作,让我们从博弈之始看起,则是另一番景象:早先两份报的价格都是40美分,但《纽约邮报》默多克认为要想减少运营负担,报纸的零售价应该涨到50美分更合适,于是率先采取了行动。而《每日新闻》则借机把价格停留在40美分上,结果《纽约邮报》失去了一些订户以及由此带来的广告收入。当时默多克认为这种情况不会持续太久,但《每日新闻》却假痴不癫地一直按兵不动,默多克颇为恼火,认为需要显示一下力量,告诉《每日新闻》:如果有必要,他有能力发动一场报复性的价格战。当然,最可信的证明就是真的发动一场价格战,但那也会对自己造成损失,形成两败俱伤的局面。因此他的目标是既要让《每日新闻》感到威胁的可信性,又不投入真正战斗的费用,于是他设计了一种让《每日新闻》提价的战术,进行了一次“打草惊蛇”的力量显示:就是在Staten岛上把价格降到了25美分,《纽约邮报》的销量立竿见影地上升了,而《每日新闻》也认识到了其用意。鉴于在此之前发生在伦敦的前车之覆:默多克的《时代》和康拉德•布莱克的《每日电讯》之间的价格战的可怕后果(1993年9月《时代》从45美分降到了30美分,迫使《每日电讯》也降价,结果《每日电讯》的利润大幅下降),和这次Staten岛的行动,出于对后果的考虑,《每日新闻》放弃了投机心理,采取了明智的策略,也将报价提高了10美分,它既不敢也不愿激怒默多克,再者涨价对它来讲也并不吃亏。从博弈双方的支付情况来看,这也正是双方的优势策略下的结果。羃下面这个例子会给我们许多启示:1989年美国市场上共有三种类型的桌面打印机,其中点阵式打印机占领着低档市场,一般销售价大约为550美元;激光打印机占领着高档市场,销售价是2200美元左右;喷墨打印机位于两者之间,售价约650美元;点阵式打印机大约占市场总数量的80%,爱普生公司是点阵式细分市场的统治者。激光打印机大约占市场总数量的15%,喷墨仅占5%,惠普公司领导着激光和喷墨细分市场。经过对市场现状的分析,爱普生公司认为:点阵式打印机的商业效率不高,而激光细分市场的价格和利润较高,发展趋势也较快,因而打算将产品线向上延伸。薈 1989年8月,爱普生公司推出一款与市面上的产品相比价格
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