圣诞节--家居产品(1).ppt

圣诞节--家居产品 促销活动策划
组员:沈芝丹
肖媛
汪君红
钟必女
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小田@
前言
义乌作为国际小商品市场,拥有众多的小商品,其中也包括了我们本次促销的产品——家居用品。此次活动我们因营销策划项目教程课程的需要,又恰逢圣诞节的到来,使这次活动带着节日的气息,也使我们活动增添了色彩,也增加了我们活动的客流量,使我们活动更有意义。
在圣诞节来临之际,为学生们展开一次家居用品的促销活动,这样不仅可以了解到学生喜爱的产品类型,也能让我们学习到营销策划与分析,间接还能在这寒冷的冬日,为同学们提供物美价廉、合他们心意的家居用品,也让我们同学之间更添温暖,心与心之间更靠近。相信通过本次活动,我们会收获很多。
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小田@
一、促销活动调研与分析
(一)促销环境分析
促销活动是在复杂多变的市场环境中进行的,在学校这个群体中,最主要的是要调查学生的消费趋势和经济环境调查。对于大多数学生来说,经济上都是来源于家里,父母每个月都会汇钱过来给自己的子女,而自己创业挣钱的人并不是很多,所以对于我们的家居产品的价格不宜定的太高,要符合学生的购买价格和习惯。
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小田@
(二)目标消费者分析
我们的目标消费者是我们学校的学生,他们是一般的消费群体。他们一般都会计划着花钱。没有太多经济来源。经过我们的直接面谈、电话联系、QQ聊天等调查方式,我们得出结论:正逢圣诞节来临,天气寒冷,他们需要一些保暖家居用品。也喜欢买实用性强的东西当作圣诞礼物。他们喜欢赠送礼物、参加抽奖方式等促销方法,平时喜欢在校门口的夜市上买这些东西。
学生的消费习惯一般都是喜欢追求时尚,他们都具有追随大流,爱时尚的特点,但是他们一般对价格会比较敏感。而现在正值冬季,学生对于家居用品都会有所需求,特别是那些保暖实用的东西。在产品质量方面,消费者的要求都不会太高。
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小田@
(三)竞争对手分析
在这次活动中,我们的竞争对手有,一样卖家居产品的团队,还有学校内众多的淘宝卖家,更主要的是学校外的卖这类产品的小摊位。
:他们经验丰富,进货渠道较宽,价格较优惠。
劣势:他们不会使用宣传手段和促销方式。
:通过网络营销的方式,能将他们所有的产品都展现在网上,而且价格低廉,买家只要点点鼠标就能买到自己喜欢的东西。
劣势:只能通过图片,不能第一时间接触到实物,不能确定买的是否物有所值。
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小田@

(一)我们的盈利目标:200元
(二)争取消费顾客人数:50人
(三)产品数量目标:围巾10条以上、打底裤20条、手套10双、帽子5个、暖宝宝5个以上、情侣口罩10对
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小田@

我们的主题:贴心小家居,圣诞大放送
我们的海报
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小田@
四、促销活动方案
(一)促销时机
我们选择的促销活动时间12月20日—12月25日
(二)促销地点
我们这次家居促销的消费对象主要是学生,所以我们选择促销的地点校园内,而且是学生上下课的必经之地。
(三)活动伙伴
这次促销活动以小组形式,一个小组四个人合作,一起去进货,不仅可以整合资源,而且可以降低费用及风险。还有跟认识的淘宝商家合作,他们为我们提供一些货源。
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小田@
(四)促销方式

购买我们的产品满20元,可以得到一个小礼物,具体礼物是以实用性的物体为主。比如:手机挂件、小娃娃、糖果之类的小礼品。购买我们的产品满50元以上,可以得到口罩、耳罩、小夜灯等。购买我们的产品满200元,我们会赠送您一个大礼品,如大熊。

我们会亲自制作一个抽奖箱,将包装好的糖果放入抽奖箱,凡是购买我们产品的消费者都会获得一次抽奖的机会