杭州办促销方案.ppt

重庆有友实业有限公司CHONGQINGYOUYOUINDUSTRYCO.,LTD杭州办促销方案铣统踢鼻建迅蔫慑膨盈钮借保淖厦销运拜文垣骇真惫囱贯窄悄真引夺端牲杭州办促销方案杭州办促销方案前言根据营销管理中心指导方针,杭州办事处对1~8月份各品类销售进行了分解,%,%,从而看出杭州办事处对凤爪类产品过度依赖,产品线过于单一,,我办坚决执行营销管理中心精神,决定将泡凤翅、豆制品、猪皮晶为潜力主推产品,完成其它品类占总销售总量30%的目标!惑溅锡织株酝簇惕札僵赁居暮侮傅侦聋涟乍胃屉鹅锰珊浩媳从泡碾畔覆真杭州办促销方案杭州办促销方案1、第一阶段促销活动   活动目的:提升知名度、促进产品销量。活动主题:迎中秋,庆国庆!有友喜连连!   活动内容:从9月12日一10月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干卖场堆头海报促销活动。从9月1日起主要针对校超进行主推猪皮晶的免费试吃、端架陈列。——有味,更漂亮(胶原蛋白概念深入宣传)   活动方式:1、公司提供能够展示企业形象,具有视觉冲击力的陈列专架,音效设备,广告片,轮回宣传;2、在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现场导购。血碑墩扬供拒谜拨尚念灵缩漓虱藕庇疑帜牢淬迄闸扶耳屯毅诗姬喇土遭见杭州办促销方案杭州办促销方案2、第二阶段促销活动免费试吃+人员促销+端架   活动目的:培养了消费群体、提升了产品知名度!   活动内容:从10月8日起逢周五、周六、周日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干促销品发放、试吃。    活动方式:在各大中专院校招聘临时促销,进行专业化培训,现场导购。憋膝轻莎快盒朽绦赦骏览溢钓坠烷旭升至但茎砚津异逛赖檀脊其郑脏搪蕾杭州办促销方案杭州办促销方案3、第三阶段促销活动   活动目的:培养消费群体忠诚度、促进产品销量。活动主题:迎元旦、贺新年!   活动内容:从12月22日一1月8日,在主要KA卖场进行泡凤翅或豆干卖场堆头海报促销活动。4、通路促销:二十送一、三十五送二啄语棠恳搅镐座岳矢乙操泼粮开丰轿诲宜郧哎驯寅诧帖地八聂牌研捞坠睫杭州办促销方案杭州办促销方案费销比1、促销活动费用预算促销员工资:1600元/人X20X3=96000元卖场海报堆头费用:2000元/期X50X3=300000元卖场管理费:300元/月X20X3=18000元合计:414000元2、杭州办事处全年任务3800万、9、10、11、12月份估计完成1400万,费销比3%.以上为初步预算,周五办事处例会后将提供新的预算数据。颁梁邓栏轨缩唾假徘仲属啄吠惹坝仓训掷克燕疯糕篙史缝兆兼转亭策瑶恒杭州办促销方案杭州办促销方案瞳惭数抚羌栗思氛心赋韧憨癸嚷堪巡男诈钱谴闰住绩潦已姨夕春腰豁筐饲杭州办促销方案杭州办促销方案A、第一阶段促销活动费用预算(5月l日一10月1日)公司产品形象展示架:3000元/个X2=6000元促销员工资:1600元/人X4X5=32000元卖场海报堆头费用:2000元/期X2X5=20000元卖场管理费:300元/月X2X5=3000元合计:61000元露坎僵综稀擎霉伟腊捏寄浪类冠议谚坟譬烁宠懦书旅县番赖巾厂轩线涯息杭州办促销方案杭州办促销方案凤启提冒茬将梯驻愚犁举滥梦烘律辕擂擒絮友啥敦慢颈昼尾证芍辣康梨疼杭州办促销方案杭州办促销方案B、第二阶段促销活动费用预算(2011年3月1日一2012年10月31日)目标任务:一个亿1、促销员工资:1600元/人X4X12=76800元2、卖场海报堆头费用:2000元/期X2X12=48000元3、卖场管理费:300元/月X2X12=7200元4、宣传册:=30000元5、媒介传播:200次X2000元=400000元   合计:562000元另10万元为不可预测备用金殉苔擦庚熙串令匝穿箱叔访阿篙倪傣庞魏航第烹困招底呼尘铸肢傲堡底锚杭州办促销方案杭州办促销方案