招生超强三十六计.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse莄招生超强三十六计!艿第一计:邀访招生。螇1、邀约方式——地面推广,电话邀约和渠道邀约。薆2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定,比如可以通过测评法,试听法和免费辅导课的方法来实现。薁第二计:知名讲座。羁1、市场卖点——讲什么?什么人讲?薆2、拉动生源——学生喜欢听,家长期待听蚆3、切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)羂4、升华招生——口碑要优于现场报名荿第三计:老生续班。(老生续班=招生?)虿1、成熟客户——稳定生源螆2、口碑宣传——学生成绩的周期莃3、流失影响——流失一个影响十八个肀授课过程中要定期沟通,可以通过一定的电话授课来维护师生关系,续班工作要做在平时,做在细处。莈第四计:以生招生。螆1、授课质量。螄2、教师主导:看老师怎么说。薈3、适当激励:激励谁?怎样激励?膆4、家长沟通:铁杆家长的打造。袆第五计:一生多班。膄1、课程多元——为什么引进?必然趋势,抵御风险,做大做强。芀2、师资储备——关键所在。腿3、推介方式——为什么要学?方便学习,全面发展。羆4、多元发展——引进什么项目?文化类:英语,作文,数学;模式类:一对一辅导,小班教学,大班教学,晚辅导等等。芁羂第六计:公关招生。羈肆校校合作。蚂1、分层次:校长——教导主任——班主任——任课老师。蒀2、利益分配——上下打点。螇3、关系维护——逢年过节,时时关照无底洞。膅4、短期利用——利益链脆弱。肃膂第七计:示范课程。蒆芅1、掌握技巧——学生为什么要学?家长为什么掏钱?蒄2、把握重点——精彩课堂,谨慎承诺,市场卖点。蚀3、抓住心理——报名关键点(临门一脚)。蕿4、及时回访——为什么不报名?怎样让其报名?莅蚁第八计:传单招生。莂芈1、内容确定——阶段性市场吸引点。莅2、计划排版——突出重点,留存度。肂3、发放技巧——怎么发?蝿4、收集信息——关键中的关键,怎么收集?(嘴皮子+礼物)肇5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。蒅蒃第九计:网络招生。蒁聿1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志,在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。薅2、形象展示——从学校,教师,课程,文化和获得成绩等多方面展示。袃3、多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。罿4、关注后续——效果,提高效果。袈蚅第十计:成绩宣传。芄蚁“上中下”,全方位,立体式,地毯式的宣传。蚇上——漫天飞舞的横幅和贺信。螅中——宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会(分享经验)莁下——锦旗。腿铁杆家长——征得同意——学校出钱。莆袄第十一计:举办大赛。螂袁1、前期筹备——精细化准备,以赛促招。葿2、公关效果——联合举办,公私“联赢”。羄3、托大影响——依托媒体。膃4、后续服务——赛前辅导课,赛后免费课,不管是什么课,能报名就是好课。艿膈第十二计:定点咨询。羄薄1、位置选择——大型超市内(门口,收银席后),校门口(公立学校,本校),书店,公园,商业街。肁2、人员招聘——专职,兼职。羇3、把握督察——信任不等于放弃监督。肄4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。羅蒈第十三计:软文招生。肀膄1、软文内容——硬广是形象,软文是影响。肁2、栏目互动——教育专刊,新闻板块。膀3、活动互惠——广告公司(人)相互竞争,任务量。螈4、互利关系——联合举办活动,双方受益。芄蒂和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。袂薇第十四计:硬广招生。莄羃1、突出主题——寸土寸金,市场卖点,吸引眼球。莀2、版面选定——新闻版优于广告版;左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。莆3、把握时机——平日打小不如关键打大,优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。蒄4、慎重选择——每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整。莄肂第十五计:户外课堂。荿薃1、时机选择——春华秋实,周六日。蒁2、突出宣传——户外教学,趣味活动,宣传手段。薀3、扩大影响——从家长学生心理入手。膈4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长薃(我们是什么学校,我们有什么课程,学生为什么要学)